Ярмарки давно уже считаются прекрасным способом продвижения бизнеса. Ведь за несколько дней о тебе узнают сотни потенциальных потребителей и десятки потенциальных партнеров. И очень часто участие в ярмарке заканчивается заключением выгодных контрактов или весьма важными переговорами, позволяющими вывести партнерские отношения на новый уровень.

Не так давно закончилась 13-я Международная Харбинская ярмарка, в которой приняли участие бизнесмены не только из соседних стран АТР, но из Европы и Америки. Само собой, активное участие приняли и наши дальневосточные предприниматели, ведь Китай сегодня является основным торговым партнером не только нашего региона, но и всей России.

Большинство из российских участников ярмаркой остались довольны - поработали плодотворно и с конкретными результатами. Остались довольны и в Региобанке, делегация которого также присутствовала на ярмарке. Причем результаты ее работы в ближайшем будущем самым лучшим образом скажутся не только на росте финансовых показателей самого банка, но и на немалой части российско-китайской торговли вообще.

Дело в том, что делегация Региобанка приехала на Харбинскую ярмарку по приглашению одного из крупных банков Китая и своего постоянного партнера China Everbright Bank, который также огромное внимание уделяет российско-китайской торговле. И немалую часть всего времени, проведенного на ярмарке, заняли переговоры этих двух банков, направленные на уточнение требований и перспектив либерализации валютного законодательcтва РФ и КНР, обсуждение перспектив развития документарных операций в бизнесе клиентов, что, безусловно, способствуют устранению различного рода барьеров на пути торговли между нашими государствами. Проводились также переговоры и с другим столпом китайской банковской системы - Торгово-промышленным банком Китая (Пекин), в котором у Региобанка открыт долларовый счет.

Из конкретных результатов этих переговоров можно отметить следующее. Установлены взаимные кредитные линии для подтверждения аккредитивов и банковских гарантий с China Everbright Bank. Также были достигнуты договоренности о взаимном продвижении бизнеса своих клиентов, механизм которого достаточно прост. К примеру, китайская фирма впервые выходит на российский рынок и сомневается в выборе российского партнера, который уже является клиентом Региобанка. В этом случае банк предоставляет, условно говоря, рекомендацию на своего клиента, что, несомненно, поможет развеять все сомнения. Аналогичную услугу будет предоставлять и китайский банк

Помимо переговоров была у банков и чисто «ярмарочная» работа. Презентация российских Региобанка и Внешторгбанка собрала большое количество клиентов - настоящих и потенциальных. На этой же презентации выступил представитель Государственной администрации по валютному контролю Китая, доклад которого был посвящен проходящей в стране валютной реформе, направленной на либерализацию требований в отношении таможенных тарифов, к свободному проведению расчетов в национальных валютах и содействию развития приграничной торговли. Безусловно, последствия такого реформирования благотворно скажутся на торговле из-за упрощения банковских операций. Конечно, банки и сейчас подстраиваются под интересы своих клиентов. Кстати, Региобанк, открыв у себя корреспондентский счет China Everbright Bank в рублях, давно уже осуществляет переводы по схеме «рубль/доллар - доллар/юань», так что для участников торгового процесса фактически рубль и сегодня можно рассматривать как надежную валюту для расчетов с китайскими партнерами.

Обо всем этом говорилось потом и на выставочном стенде банка, где постоянно проводились консультации с клиентами обоих банков. Причем в основном подобные беседы проводились с участием китайских же банков - партнеров Региобанка, в которых эти клиенты уже обслуживаются.

Консультации оказались полезны для обеих сторон - клиенты узнавали о новых возможностях для проведения торговых операций при помощи банков, а банкиры, в свою очередь, выясняли, какие препятствия существуют на пути этих операций. Ведь ни для кого не секрет, что сегодня солидная доля всей торговли ведется «вчерную». В результате повышается риск торговых операций, потому что таможня может элементарно изъять нелегально провозимую валюту.

Именно поэтому и ведущие китайские банки, и российские пытаются сделать торговые операции цивилизованнее, вводят в действие все новые и новые механизмы и инструменты, позволяющие оптимизировать все денежные расчеты. В конце концов, сегодняшние технологии позволяют производить расчеты «день в день» и без всякого риска. Напротив, с дополнительными гарантиями надежности.

Но для того, чтобы предприниматели совсем отошли от «черных» и «серых» схем в сторону цивилизованного ведения бизнеса, необходимо, чтобы они знали о преимуществах банковской системы и доверяли ей. И ярмарки, подобные прошедшей в Харбине, - прекрасный способ для достижения этой цели.

Сергей ФОМЕНКО.