«Синтерра» расширяет сети на Дальнем Востоке

Национальный оператор связи «Синтерра» объявил о своих планах по строительству ряда магистральных линий на Дальнем Востоке в 2010 году. В настоящее время «Синтерра» уже обладает фактически самой крупной и наиболее разветвленной сетью магистральных сетей в России, ее протяженность превышает 75 тыс. км. По оценкам экспертов, компания «Синтерра» является наиболее заметным и динамично развивающимся игроком среди операторов связи, в сферу интересов которых включен рост регионального развития.

Стоит отметить, что «Синтерра» уже довольно давно присутствует на дальневосточном рынке. Именно на Дальнем Востоке располагалась одна из зон тестирования нового (но уже успевшего стать сверхпопулярным) предложения компании для обеспечения функционирования выгодного и бесперебойного Интернета в городах с численностью населения до 100 тыс. человек: программа «Региональные мини-сети WiMAX» позволяет местным провайдерам развивать свой бизнес за счет оказания услуг на частотах, принадлежащих ЗАО «Синтерра». Компанией получены разрешения на конкретные частотные присвоения во всех регионах. При этом для городов, в которых отсутствует фиксированная наземная инфраструктура, компания предлагает одновременно приобрести и VSAT-терминал для организации быстрого подключения WiMAX-сети к магистральным ресурсам «Синтерры».
Как показывает статистика, с приходом в тот или иной регион «Синтерры» регистрируется резкий подъем активности региональных провайдеров. Это совершенно не случайно: постоянно увеличивая протяженность своих магистральных сетей и модернизируя их, национальный оператор связи стремится обеспечить эффективное использование созданных телекоммуникационных ресурсов. В то же время региональные провайдеры с каждым годом вынуждены понемногу «сдавать» свои позиции более крупным игрокам, в том числе и федеральным. Клиентам уже мало иметь просто телефонию и среднюю скорость Интернет в офисе. Многие, развиваясь, требуют от своих старых проверенных провайдеров новых услуг, оказать которые последние просто не в состоянии.
Речь идет, например, о возможности соединить филиалы компании виртуальной частной сетью VPN или же увеличить скорость до «московских» стандартов. Кто-то в такой ситуации уходит с рынка, а кто-то ищет пути, как остаться и развиваться. В такой ситуации именно «Синтерра» оказалась открыта для взаимодействия с региональными операторами, предлагая им сотрудничество на выгодной партнерской основе.
Операторы на местах могут использовать высокотехнологичные магистральные линии «Синтерры», при этом контроль клиентских баз и доставка интернет-трафика на отрезке последней мили остаются за региональными провайдерами. То есть региональному провайдеру больше не надо бояться, что его «задавят» своим авторитетом крупные игроки. Он просто будет пользоваться всеми ресурсами такого же крупного игрока, отличие которого в том, что он совершенно не претендует на клиентские базы.
Одновременно «Синтерра» предлагает своим партнерам ряд дополнительных возможностей. Прежде всего речь идет о возможности параллельного использования магистральных сетей в качестве базы для межоператорского взаимодействия (то есть о возможности размещения своего оборудования и организации стыков с соседними сетями на площадках Telehouse). Такое предложение открывает новым партнерам дополнительные преимущества: увеличение скорости и качества Интернета, новые сервисы для потребителей и, конечно же, снижение цен на трафик.
Вообще политика национального оператора связи «Синтерра» строится на основе максимальной дружелюбности: в частности, компания часто привлекает дополнительных клиентов для своих региональных партнеров. Дело в том, что компания выполняет многочисленные государственные заказы (среди ее клиентов - федеральные сетевые компании розничной торговли и аналогичные структуры, имеющие филиальные сети с обширной географией, предприятия малого и среднего бизнеса, заинтересованные в комплексном решении телекоммуникационных задач, а также крупные предприятия и банки, потребляющие большие объемы сетевых ресурсов), охотно привлекая к выполнению большинства заказов своих региональных партнеров.
О рентабельности такого сотрудничества с «Синтеррой» говорят цифры: в 2008 году более чем 200 дружественных операторов, располагающихся во всех федеральных округах, получили дополнительную выручку от сотрудничества с «Синтеррой» в размере более 2,7 млрд. руб.
Александр Науменко.