По итогам первого полугодия 2009 года Промсвязьбанк - абсолютный лидер российского рынка факторинга. С оборотом 53,2 млрд. рублей и объемом финансирования торговых операций в размере 38 млрд. рублей он занимает 31,3% рынка, оставив далеко позади возможных конкурентов. О том, как удалось достичь столь высоких результатов в условиях кризиса и о ближайшем будущем факторинга в Дальневосточном регионе рассказал управляющий Хабаровским филиалом Промсвязьбанка Алексей ИЛЬЧУК.

- Алексей Анатольевич, Промсвязьбанк по итогам полугодия сохранил лидерство даже на падающем рынке факторинга (По данным рейтингового агентства «Эксперт РА»). Как сейчас развивается факторинговое направление в Хабаровском крае?
- Факторинг в Промсвязьбанке всегда развивается динамично во всех 49 филиалах, поэтому мы стремимся внести свой вклад в общее развитие факторинга - как в рамках структуры банка, так и конкретно в нашем регионе. Мы уверенно вошли в «высокий» сезон, когда большинство наших клиентов увеличивают объемы поставок товаров своим контрагентам, и мы в Промсвязьбанке готовы поддержать рост спроса на факторинг достойным предложением, сочетающим в себе оперативность решений, приемлемые ставки и индивидуальный подход к потребностям каждого клиента.
В 2009 году мы активизировали нашу работу с торговыми сетями, чтобы поддержать их поставщиков рублем. В итоге общий объем факторингового финансирования торговых операций Промсвязьбанка превысил 38 млрд. рублей, было заключено более 250 новых договоров на факторинговое обслуживание, доля торговли в объеме операций достигла 78,2%.
- Рынок по сравнению с прошлым годом просел вдвое. Тем не менее вы верите в подъем. Почему?
- Потому что только так этого подъема можно достичь. Можно верить или не верить рейтингам, но веру в собственные силы, в опыт и профессионализм своей команды важно сохранять в любой ситуации, особенно в кризис. У нас свыше 30% российского рынка факторинга, кому, как не нам, этот рынок восстанавливать, возвращать доверие клиентов.
- Что вы предлагаете торговым сетям и их поставщикам?
- Факторинг - это комплекс услуг, которые оказывает наш банк в обмен на регулярно формирующуюся между участниками торговли дебиторскую задолженность. Подчеркну - не просроченную, а регулярную. Отличие в том, что если ваш покупатель вас «кинул», значит вам - в суд. Если же у вас подписан договор поставки с отсрочкой платежа, покупатель платит исправно, но условия у вас изменились, и вы больше не можете ждать денег, значит вам нужен именно факторинг.
- А не проще ли договориться о сокращении отсрочки платежа?
- Кому-то, возможно, и проще, но это еще нужно юридически зафиксировать, согласовать условия. Кроме того, в роли покупателей далеко не всегда «безответные агнцы». В продовольственном бизнесе покупатели диктуют условия своим поставщикам. И диктуют жестко. Например, хабаровская фирма заключает контракт с федеральной торговой сетью на поставку продукции. Отсрочка по контракту - 60 дней, оборачиваемость товара в сети - около 20 дней. Получается, что среднего размера фирма «кредитует» на сорок с лишним дней федерального игрока с оборотом в сотни миллионов долларов. Факторинг позволяет отказаться от такой практики, при этом не отказываясь от работы с сетью как с каналом сбыта продукции. С факторингом белгородская фирма получит до 90% стоимости поставки не через 60, а через три дня максимум, остальную сумму - после оплаты поставки сетью-дебитором. Более того, все 100% суммы с торговой сети будет требовать сам банк, которому только попробуй не заплатить. В итоге пока по первой поставке пройдет период отсрочки, вы успеете отгрузить в ту же сеть столько продукции, сколько она сможет продать.
- Как изменился спрос на факторинг со стороны хабаровских предприятий?
- Спрос, безусловно, вырос. В нынешних условиях факторинг - единственный источник финансирования оборотного капитала для тысяч компаний, осуществляющих поставки товаров и услуг с отсрочкой платежа. Использование факторинга сегодня - это переход компаний от стратегии выживания к стратегии развития.
Большинство руководителей и собственников нашего региона это поняли, и сегодня мы ведем с ними диалог об условиях сотрудничества.
- Верно ли, что на рынке есть предложения более низкой стоимости факторинга?
- Нет, не верно. Есть предложения более дешевых денег. Но важно понимать, что факторинг - это сложная комплексная услуга, где стоимость привлечения средств далеко не главное. Мы в Промсвязьбанке нашли лучший баланс стоимости и качества обслуживания. Кроме того, наш факторинг основан на индивидуальном подходе к каждому клиенту. Например, более глубокий анализ связки «поставщик-сеть» позволяет устанавливать индивидуальные тарифы для поставщиков. Дело в том, что при поставках в адрес ряда торговых сетей в Промсвязьбанке снижена группа риска, таким образом нашим клиентам, работающим с сетями, факторинг обходится дешевле на 3-5%, чем в среднем по рынку. При этом нет ограничений по лимитам финансирования, средства выделяются так же оперативно и в том же объеме, что и до кризиса.
- Компании из каких отраслей имеют возможность получить факторинговое финансирование?
- Факторинг - продукт, ориентированный на торговлю. Ее доля в обороте Промсвязьбанка в первом полугодии 2009 года достигла 78,2%, из них около четверти - это продукты питания. В обрабатывающих отраслях половину занимает пищевая промышленность. Цифры говорят сами за себя: наши клиенты - это производители и дистрибуторы продуктов питания и товаров первой необходимости, осуществляющие поставки в федеральные торговые сети по безналичному расчету и с отсрочкой платежа.
- Промсвязьбанк оказывает финансовые услуги во многих сферах, корпоративным клиентам и физическим лицам. Насколько приоритетно для Хабаровского филиала направление факторинга?
- Наш приоритет - ускорение финансового оборота клиентов и всей торговли Хабаровского края. Факторинг - это финансовый продукт для компаний, нацеленных на лидерство, на увеличение товарного и финансового оборота. Промсвязьбанк - лидер рынка факторинга, ежемесячно финансирующий своих клиентов на несколько миллиардов рублей, банк, на который можно опереться.
В целом ряде регионов Промсвязьбанк - единственная организация, которая реально предоставляет факторинг с финансированием. Чем больше компаний будут использовать факторинг в работе с розничными сетями, тем больше выгод получат все участники торговли - поставщики, сети и покупатели. Не случайно мы призываем наших клиентов не сбавлять обороты, не бояться кризиса. Если на вашу продукцию есть устойчивый спрос - факторинг обеспечит достаточное предложение ресурсов для увеличения оборотов вашего бизнеса.
- Какие сложности возникают в работе по факторингу в Хабаровском крае? Как планируете с ними бороться?
- Главное препятствие - отсутствие культуры безналичного расчета, недостаток прозрачности торговых операций. Нет прозрачности - нет развития. Нельзя вечно бояться, что кто-то придет и перекроет кислород.
Бороться мы ни с кем не планируем. Наш подход прост: хотите работать по факторингу, развиваться, получать лучшие условия по лимитам и процентным ставкам - убирайте из договора поставки «неформальные» обременения, повышайте прозрачность.
- Ситуация в экономике постоянно меняется. Какие задачи сегодня могут решить с помощью факторинга хабаровские компании, помимо финансирования оборотного капитала?
- Во-первых, последняя тенденция в сетевой торговле - увеличение доли частных марок. Многие используют факторинг для того, чтобы выиграть тендеры и начать производство продукции под частными марками торговых сетей. Во-вторых, курс рубля стабилизировался, и статистика сентября показала рост импорта, следовательно, импортеры могут возобновить закупки, а чтобы гарантировать оплату - использовать международный факторинг Промсвязьбанка. В-третьих, объем операций экспортного факторинга растет последние два месяца высокими темпами, и хабаровским экспортерам нельзя упускать возможность использовать факторинг в работе со своими покупателями.
Владимир ИВАНОВ.