Где искать деньги предпринимателю, который хочет запустить реальный бизнес? Промсвязьбанк вместе с «Опорой России» создали венчурный фонд, решив опробовать новую бизнес-модель: инвестиции в старт понятного проекта, у молодого (до 35 лет) инициатора которого уже есть опыт ведения бизнеса и он готов вложить свои средства. В мае этого года Венчурный фонд малого и среднего бизнеса готовится поработать и в Хабаровске.

Заявить о себе в мае

22 мая в Хабаровске пройдет очный отбор проектов, которые смогут претендовать на инвестиции со стороны Венчурного фонда малого и среднего бизнеса (МСБ) в Хабаровском крае. Чтобы стать участником отбора, необходимо написать на электронную почту EVSelina@khb.psbank.ru и получить в ответном письме анкету для заполнения и шаблон презентации, или подать заявку через сайт http://psbfund.ru/. Прием заявок на участие в отборе заканчивается 14 мая.

В  отборе проектов в Венчурный фонд МСБ будут участвовать представители правительства Хабаровского края, администрации Хабаровска, а также некоммерческие организации, представляющие инфраструктуру по поддержке предпринимательства и бизнес-сообществ.

Среди экспертов региональной комиссии -  заместитель министра экономического развития и внешних связей Хабаровского края по вопросам инвестиционной политики Александр Шабовта, начальник отдела развития предпринимательства  управления экономического развития администрации Хабаровска Дмитрий Знаменский, и.о. генерального директора  Фонда поддержки малого предпринимательства Хабаровского края Юлия Сиротина, директор автономной некоммерческой организации «Дальневосточное агентство содействия инновациям» Дмитрий Хвостиков.  

Наша справка: До 14 мая 2014 года успешные молодые предприниматели могут подавать заявки на финансирование в Венчурный фонд. 22 мая состоится очный отбор проектов, по итогам которого самые перспективные бизнес-проекты молодых предпринимателей получат инвестиции и менторскую поддержку Венчурного фонда. В конкурсном отборе могут принять участие молодые предприниматели, победители или участники конкурсов для молодых предпринимателей в возрасте от 18 до 35лет, которые имеют собственный бизнес и хотят кратно увеличить его масштаб или начинают новый проект на базе успешно завершенных проектов. Заявители должны также обладать положительным предпринимательским опытом в сферах производства, торговли или услуги B2B и B2C. К участию в отборе заявок не принимаются бизнес-проекты в сфере IT и образования.

Помимо финансирования, поддержка Венчурного фонда МСБ предусматривает предоставление молодым предпринимателям доступ к менторской программе. Так, звездным ментором молодых бизнесменов из Красноярска стал Андрей Коркунов, основатель кондитерского бренда «А.Коркунов». Красноярские предприниматели получили финансирование в размере 5 млн. на развитие кондитерского бизнеса за счет средств Венчурного фонда МСБ в июле 2013 года.

Вклад в развитие всего предпринимательства

Зачем Промсвязьбанку Венчурный фонд малого и среднего бизнеса, кому, в каком размере и на каких условиях он предоставляет финансирование - об этом «Деловой среде» рассказал управляющий Дальневосточным филиалом ОАО «Промсвязьбанк» Алексей  БЕЛОКОПЫТОВ.
- Какова цель создания Венчурного фонда?

- Мы понимаем, что молодые предприниматели очень отличаются от состоявшихся бизнесменов. Они не говорят об имеющихся проблемах с партнерами, о сложностях в экономике, о регуляторах и так далее. Они не видят границ в реализации своих идей. Основной вопрос, который больше всего волнует начинающих предпринимателей, - нехватка средств для запуска своего бизнеса. Мы решили попробовать удовлетворить спрос на финансирование и реализовать эту идею вместе с «Опорой России», которая стала партнером Венчурного фонда. Бизнесмены «Опоры» станут менторами для проектов, а Промсвязьбанк берет на себя финансирование идей.

С одной стороны, финансирование Венчурного фонда - это доступная альтернатива классическому кредитованию. Зачастую проекты фонда - это своего рода стартапы, хотя их авторы уже занимаются бизнесом. С другой - предприниматель получит финансовый консалтинг от экспертов банка, а также возможность общения с успешными именитыми бизнесменами. Их опыт, знания, связи позволят молодежному бизнесу Дальнего Востока задать изначально высокий профессиональный уровень. Предприниматели смогут задать вопросы о развитии своего бизнеса наставникам «Опоры России» и получить компетентные ответы и комментарии.

- Проект является однократным или будет на постоянной основе проводиться в крае?

- Получить поддержку Венчурного фонда можно круглогодично. Но в рамках старта проекта в Хабаровском крае мы решили обозначить четкие даты проведения отбора проектов. До 14 мая успешные молодые предприниматели могут подавать заявки на финансирование в Венчурный фонд. 22 мая состоится очный отбор проектов.

- Какие направления, отрасли бизнеса Венчурный фонд будет рассматривать для финансирования?

- Проекты  сферы услуг, торговли, производства, B2B, B2C. Есть ограничения по финансированию IT-индустрии и интернет-проектов. Определенного стоп-фактора нет. Но, на наш взгляд, в этом сегменте достаточно предложений от инвесторов и нет проблем с привлечением средств. На сегодняшний день есть уже несколько проектов, которые профинансировал фонд, - молодая компания из Красноярска получила 5 млн. рублей на создание собственного производства тортов глубокой заморозки. Был профинансирован проект региональной сети продажи велосипедов. Запущена компания по изготовлению семейной корпоративной одежды. Венчурный фонд ищет актуальные, модные, перспективные проекты.

- На какую сумму инвестиций может рассчитывать молодой предприниматель?

- Мы спросили у предпринимателей, сколько в среднем необходимо средств для развития своего дела.  Молодым бизнесменам нужно от 3 млн. до 10 млн. рублей. Заявки на эту сумму Венчурный фонд готов рассматривать. В планах на 2013-2014 годы - заключение сделок по финансированию с 50-70 компаниями со средней суммой 6 млн. рублей.

- Как выглядит схема финансирования?

- Фонд планирует инвестировать в предприятия на срок от года до пяти лет. Схем оформления несколько, основной вариант - вхождение фонда в капитал компании с долей порядка 20%. И спустя определенный срок, например года через три, компания сможет выкупить эту долю обратно, обеспечив банку соответствующий доход. Коэффициент в каждом случае обсуждается отдельно.

- А если у предпринимателя не будет возможности в дальнейшем выкупить долю?

- Создавая фонд, банк прекрасно осознавал свои риски. Сегодня мы имеем представление об объеме потерь, которые готовы понести. В то же время мы намерены активно развивать фонд и дальше, привлекая партнеров, частных инвесторов, которые, как и мы, готовы вкладывать деньги в проекты молодых предпринимателей. Как банк, давно и эффективно работающий с малым и средним бизнесом, мы уверены: поддерживая молодежь в их стремлении открыть свой бизнес, мы делаем вклад в развитие всего рынка малого предпринимательства.

Дорога с двусторонним движением

Можно в красках описывать бизнес и сулить уникальные выгоды от сотрудничества, но так и не получить положительного отклика и недостающих финансовых средств. Что делать, если дверь, в которую вы с упорством стучитесь, не открывают?

В первую очередь предпринимателям стоит обращать внимание на содержательную часть. Венчурному фонду важно понимать степень успешности проекта, то есть каковы его реальные достижения, объемные и финансовые результаты работы, знать состав и потенциал действующей команды.  

Часто команды предлагают инвестировать в проект, но при этом ниша, в которой они планируют реализоваться, ими до конца не изучена: не проработан спрос, не изучены границы рынка, не проведена оценка конкурентов и до конца не учтены риски проекта.

К распространенным ошибкам можно отнести некорректное составление финансового плана по доходам и расходам. Часто у предпринимателей завышены показатели планируемой выручки, а расходы и затраты, наоборот, занижены. Также не всегда подобрана и проработана система налогообложения и налогосбережения. Отсутствие всех этих данных является существенным недочетом и автоматически отправляет проект «в стол».

Чтобы бизнес-проект понравился инвестору и тот захотел вложить в него свои деньги, предпринимателям придется хорошенько подготовиться:

1. Научитесь продавать не только свой товар или услугу, но и свое видение бизнеса.

Кто лучше вас объяснит инвестору, почему он должен вложиться именно в ваш проект? Только делать это нужно конкретно и кратко - презентация должна быть емкой. Не забывайте, что вы продаете не столько свою бизнес-идею, сколько себя и свою команду.

2. Научитесь разбираться в вопросах финансирования. Это поможет увеличить шансы на получение инвестиций.

Включите в свой бизнес-план самую свежую информацию, реалистичные финансовые прогнозы и потенциальные оценки, чтобы учесть все сценарии развития бизнеса.

3. Соберите высокопрофессиональную команду. Создайте собственную сеть продаж, финансирования и менеджмента.

Известно, что команда профессионалов и единомышленников - залог успешного бизнеса. Любой инвестор в первую очередь обратит внимание на людей, силами которых реализуется проект. Важно, чтобы каждый член команды в буквальном смысле горел идеей, умел считать деньги и планировать будущее.

4. Тщательно взвесьте все «за» и «против», привлекая в проект инвесторов.

Изучите возможные варианты инвестиций на рынке. Только после этого стоит затевать поиски и переговоры.

5. Составьте финансовую смету.

Прибегая к помощи инвестора, нужно определить хотя бы приблизительно, сколько денег нужно получить и сколько акций своего предприятия вы готовы ему продать.

6. Постарайтесь узнать как можно больше о бизнес-ангелах, бизнес-инкубаторах и прочих видах инвестиций.

Изучите принципы работы с ними. Решите, какой тип подойдет лучше всего для работы именно с вашей фирмой. Определите степень участия инвестора в деятельности вашей компании. Например, начинающие фирмы, которые остро нуждаются в квалифицированных специалистах в области аудита и финансирования, находят партнера, способного предоставить не только деньги, но и квалифицированную помощь в данных вопросах.

7. Научитесь различать типы инвесторов.

Не принимайте первое предложение, выбирайте самое лучшее для своей компании. Проводите тщательную проверку потенциальных инвесторов. Венчурный бизнес - это дорога с двусторонним движением. Не все деньги одинаковы. «Ты можешь развестись с женой, но с инвестором - никогда!» - говорят венчурные капиталисты.

Сергей МИНГАЗОВ.