НОМОС-РЕГИОБАНК: Опыт успешных сделок - новым клиентам

Зинаида Ромашкина: «РА Эксперт в июне повысило рейтинг кредитоспособности НОМОС-РЕГИОБАНКа до уровня А+»

НОМОС-РЕГИОБАНК успешно работает на рынке корпоративного кредитования. Банк демонстрирует высокие темпы развития в условиях жесткой конкуренции и высоких требований к финансовым продуктам со стороны крупного и среднего бизнеса Дальневосточного региона - одного из ключевых регионов развития для Группы
НОМОС-БАНКа. Об этом было заявлено на конференции для корпоративного бизнеса, которая состоялась 20 июня в Хабаровске. Об итогах конференции и новых возможностях банка в работе с корпоративным сектором рассказывает первый вице-президент НОМОС-РЕГИОБАНКА

Зинаида Ромашкина.

- Зинаида Михайловна, какое место занимает корпоративный сегмент в деятельности НОМОС-РЕГИОБАНКа?
- В структуре кредитного портфеля объем кредитов, предоставленных корпоративному бизнесу, имеет очень большую долю - 72,4%. Отмечу, что корпоративный кредитный портфель НОМОС-РЕГИОБАНКа показывает уверенный рост, по итогам 2011 года он увеличился на 24% по сравнению с 2010 годом и достиг 6,8 миллиарда рублей. При этом у нас почти стопроцентно возвратные кредиты, что свидетельствует о высоком качестве кредитного портфеля. Это качество мы обеспечиваем за счет умеренно-консервативного подхода к оценке рисков и диверсификацией кредитного портфеля по различным отраслям экономики. Мы не концентрируем риски в какой-то одной отрасли. Банк кредитует оптово-розничную торговлю (около 50%), на лесную отрасль приходится 15%, промышленность, строительная индустрия, пищевая промышленность, транспортно-логистические компании занимают оставшиеся 40%.

Кстати, РА Эксперт 6 июня 2012 года повысило рейтинг кредитоспособности НОМОС-РЕГИОБАНКа до уровня А+ «Очень высокий уровень кредитоспособности».

- Что нового НОМОС-РЕГИОБАНК готов сегодня предложить бизнесу, кроме стандартных кредитов и депозитов?

- Мы существенно расширили линейку продуктов для корпоративных клиентов, и сегодня в нашем арсенале: кредиты и кредитные линии, овердрафтное кредитование, организация корпоративного и проектного финансирования, размещение средств, РКО, ВЭД, хеджирование валютных рисков, документарные операции, зарплатные проекты, дистанционное банковское обслуживание.

В последнее время мы стали активно проводить кредитно-гарантийные операции на участие наших клиентов в государственных и муниципальных тендерах на поставку товаров и оказание услуг.

- А какие виды банковских гарантий интересны именно крупному бизнесу?

- Банковских гарантий сегодня банк предлагает более десяти видов. За первую половину нынешнего года НОМОС-РЕГИОБАНК предоставил банковских гарантий на сумму 565, 4 миллиона рублей. Наибольшим спросом у клиентов пользуются гарантии на обеспечение исполнения контрактов (168,9 миллиона рублей за полгода), а также гарантии в пользу налогового органа для возмещения НДС в заявительном порядке (396,5 миллиона рублей).

При этом НОМОС-РЕГИОБАНК один из немногих региональных банков, вошедших в перечень банков, соответствующих требованиям п. 4 ст. 176.1 Налогового кодекса РФ, имеющих право на выдачу банковской гарантии для возмещения НДС в заявительном порядке. Применение гарантии значительно сокращает сроки возмещения НДС, что фактически дает дополнительные оборотные средства компании-налогоплательщику.

- Для крупного бизнеса экономически оправдано применение сложных финансовых инструментов. Есть ли спрос на них на Дальнем Востоке?

- Да, и это стоит отметить. Сегодня растет спрос и на организацию проектного финансирования, на торговое финансирование с привлечением экспортных агентств или постфинансирование с использованием ресурсов российских и зарубежных банков. Именно эти услуги позволяют банку серьезно развивать сотрудничество с корпоративным бизнесом.
Клиенты НОМОС-РЕГИОБАНКа также увеличивают объемы аккредитивных сделок, в том числе с привлечением международного торгового финансирования - кредитования иностранными банками, получая рассрочку платежа на срок до 3 лет, а с привлечением экспортных кредитных агентств имеют возможность осуществить долгосрочное финансирование на срок от 7-10 лет. Для страхования возникающих валютных рисков клиенты используют продукты валютного хеджирования: «валютный форвард», «валютный опцион», «коридор». Рост объемов аккредитивных сделок за пять месяцев 2012 года составил 172% по сравнению с общим объемом за 2011 год, при этом застраховано валютных рисков почти на 6 млн. долларов США.

- Вы сказали, что работа с крупным бизнесом - большая ответственность для банка. В чем это выражается на практике?

- Для крупного и среднего бизнеса сейчас очень важна возможность банка гибко настраивать условия по базовым продуктам под потребность конкретного клиента с учетом его отраслевой и организационной специфики. Поэтому особым интересом на финансовом рынке пользуются преференции и специальные инструменты для групп компаний, различных формальных и неформальных холдингов. НОМОС-РЕГИОБАНК предоставляет единый равный сервис высокого уровня и выгодные тарифы обслуживания для всех компаний холдинга вне зависимости от оборота и срока работы на рынке каждой отдельно взятой компании.

Наш банк работает на рынке более 20 лет, и сегодняшние показатели свидетельствуют о том, что мы умеем оценивать кредитные риски и реализовывать различные схемы финансирования, каждую проблему превращать в решаемую задачу. Если в прошлом году я говорила, что наши возможности ограничиваются выдачей кредита одной компании либо группе связанных компаний в объеме 650 млн. руб., то в текущем году размер кредита составляет уже 700 млн. руб.

Чем более доверительные отношения складываются между клиентом и банком, тем больше у нас возможности подобрать оптимальный вариант решения задачи клиента. Данные управленческой отчетности, четкое понимание схемы ведения бизнеса позволяют нам профинансировать проект. А чем большим количеством продуктов пользуется наш клиент, тем более выгодные условия мы готовы предложить при кредитовании.

Игорь Вилин.

НОМОС-РЕГИОБАНК:

* 21 год безупречной репутации и динамичного развития.
* С 2005 года входит в состав Группы НОМОС-БАНКа, которая занимает 8-е место среди крупнейших российских банковских групп по размеру активов, 2-е место среди российских частных универсальных банков.
* Рейтинг кредитоспособности А+ «Очень высокий уровень кредитоспособности» (РА Эксперт).
* Более 90,4 тысяч частных клиентов.
* Около 11,7 тысячи клиентов - юридических лиц.
* 6 офисов в ключевых экономически значимых городах ДФО.
Группа НОМОС-БАНК:
* 19 лет безупречной репутации и динамичного развития.
* 2-я крупнейшая частная универсальная банковская группа России.
* Лучший российский банк 2011 года (The Banker, Euromoney, EMEA Finance).  
* Высокая надежность, подтвержденная ведущими мировыми агентствами Fitch («BB») и Moody’s («Ba3»). Прогноз по обоим рейтингам - стабильный.
* Более 1,5 млн. частных клиентов.
* Около 90 тысяч клиентов - юридических лиц, в том числе компании федерального значения.
* Около 300 точек во всех ключевых экономически значимых регионах.