ВТБ планирует рост выше рынка

Юрий Семенов: «Мы каждый год увеличиваем свою долю рынка, в том числе за счет других банков»

2013 год для банка ВТБ оказался ключевым с точки зрения модернизации бизнеса. Уже завершена оптимизация структуры банка с переводом управляющих функций со всего Дальнего Востока в Хабаровский филиал. Прошло объединение корпоративного бизнеса ВТБ и Транскредитбанка (ТКБ) в регионе. Эти и другие изменения не могли не сказаться на показателях, с которыми филиал завершает год. Об этом, а также о планах и прогнозах на год следующий состоялся разговор с журналистами
- Сегмент среднего бизнеса является стратегическим для банка. И наша задача - получить долю порядка 10-12 процентов рынка обслуживания среднего бизнеса в каждом регионе страны, - заявил Юрий Семенов, вице-президент банка ВТБ.

При этом Хабаровский филиал ВТБ эту задачу уже выполнил. На сегодня его доля превысила15 процентов рынка.

По оценке Юрия Семенова, Хабаровский филиал - один из лидеров региональной сети ВТБ, опережает и конкурентов, и темпы развития экономикина территории.

- Расти можно вместе с экономикой страны, - считает Юрий Семенов. - Она дает 1,5-2 процента роста в год, и банк может повторять эту динамику. Другой путь - расти выше экономики, отвоевывая каждый год дополнительно часть рынка за счет качества своих услуг. Банк ВТБ ориентирован на второй путь развития своего бизнеса. Поэтому мы каждый год увеличиваем свою долю рынка, в том числе за счет других банков.

По словам Евгения Орлова, управляющего филиалом банка ВТБ в Хабаровске, количество региональных клиентов действительно растет, причем именно в последние месяцы идет наиболее активно открытие новых счетов.

- Сегодня предприятия, - считает Евгений Орлов, - все больше ориентируются на устойчивые банки с государственным участием, которые могут кредитовать по доступным ценам. С другой стороны, и в банковской сфере идет активная оптимизация издержек. Потому что маржа в ее классическом понимании сокращается: деньги становятся все более дорогими с точки зрения привлечения и все более дешевыми с точки зрения размещения. И такие крупные банки, как ВТБ, проводят оптимизацию своей структуры.

Инвестиции с отсрочкой

Для справки: Общий кредитно-документарный портфель Хабаровского филиала ВТБ на 1 ноября 2013 года составил 43,4 млрд. рублей (рост в 1,4 раза к началу 2013 года). В том числе документарный портфель составил 14,4 млрд. (рост к началу года в 1,9 раза).
- Рост объемов документарных операций - хороший показатель развития экономики региона, - считает Евгений Орлов. - Ведь они чаще всего связаны с покупкой нового оборудования, участием в тендерах, контрактах, в том числе зарубежных, с инвестиционной деятельностью.

- Не только для Хабаровского края характерна эта тенденция, - подтверждает Юрий Семенов, - в целом в России компании активизировали свои инвестиционные проекты, которые планировали еще 2-3 года назад. Но в 2008-2009 годах им пришлось сделать паузу. Сейчас эти отложенные проекты и другие - накопленные за последние 2-3 года - идут на реализацию. Поэтому мы видим большой спрос на кредиты со стороны компаний среднего бизнеса. И наш кредитный портфель не только растет, он удлиняется, мы даем все больше и больше инвестиционных кредитов на закупку новой техники, на расширение производства, в том числе растет проектное финансирование.

Для справки: По результатам кредитования компаний среднего бизнеса за 9 месяцев 2013 года здоровый кредитный портфель ВТБ составил 223,09 млрд. рублей, уже превысив плановые показатели на конец года на 7,2%.

По новым рельсам

На встрече с журналистами руководители ВТБ представили журналистам Аллу Фаттахову, регионального директора по работе с транспортной отраслью филиала ВТБ в Хабаровске, для банка это принципиально новая должность. И появилась она в 16 регионах страны в процессе объединения корпоративного бизнеса ВТБ и ТКБ. Для более четкого взаимодействия финансистов и железнодорожников на новом этапе их сотрудничества.

- Первого ноября, - говорит Алла Фаттахова, - завершился трехлетний процесс объединения корпоративного бизнеса ВТБ и ТКБ в Хабаровском крае. Группе компаний РЖД были предложены максимально комфортные условия перехода на обслуживание ВТБ: от открытия счетов до зарплатных проектов и сопровождения бизнеса. При этом никаких дополнительных усилий от компаний и сотрудников, обслуживавшихся ранее в ТКБ, банк ВТБ не требовал. Принцип - перемены должны произойти незаметно, а если заметно, то только в сторону лучших условий. Например, в рамках группы ВТБ компании РЖД получили дополнительные услуги и продукты: страхование, лизинг, документарные операции…

Все это очень даже пригодится отрасли в ближайшем будущем, так как правительством страны утверждена глобальная программа развития Транссибирской магистрали и БАМа до 2018 года. Объем инвестиций в нее оценивается порядка 500 миллиардов рублей. Здесь потребуется большой спектр банковских инструментов для организации финансирования.

- У нас появилась дополнительная компетенция по работе с железной дорогой, - говорит Евгений Орлов, управляющий филиалом банка ВТБ в Хабаровске. - В ее рамках порядка 100 предприятий уже перешли к нам на обслуживание. Это многомиллиардные обороты. И, что очень важно, - большие перспективы для наших региональных компаний в сфере сотрудничества с РЖД, которая планирует в ближайшие годы реализовывать масштабные инвестиционные проекты. Они, мы надеемся, станут локомотивом для развития компаний среднего бизнеса региона. Ведь к таким масштабным проектам, как правило, привлекается большое число поставщиков, подрядных и субподрядных партнеров. В этой работе необходима и финансовая поддержка, и современный банковский инструментарий. Это интересная перспективная задача для ВТБ.

Для справки: За период миграции из ТКБ в ВТБ в Хабаровске, Комсомольске и на Сахалине для ГК РЖД открыты 100 расчетных счетов, обороты по которым в ноябре месяце составили более 14 млрд. руб.

Прогноз на завтра

- С точки зрения глобальных трендов, мы видим, что в 2014 году экономического чуда не произойдет, - говорит Юрий Семенов. - Планируемый рост ВВП будет практически незаметен в отечественной экономике. Поэтому ведущую роль будут играть процессы интеграции, причем как в банковском секторе, так и на уровне бизнеса. Компании объединяются и будут объединяться, чтобы стать сильнее. Тем более что усиливается конкуренция, в том числе за счет вхождения России в ВТО. Растет влияние импорта на внутреннем рынке. Чтобы с ним конкурировать, приходится укрупняться, оптимизировать все бизнес-процессы. Есть в этом и большой положительный момент: конкуренция заставляет наши предприятия идти на модернизацию своего производства, инвестировать в нее собственные и привлеченные средства.

Для справки: В структуре кредитно-документарного портфеля Хабаровского ВТБ основную часть формируют: оборонная промышленность (32%), нефтепереработка (27%), энергетика (10%), торговля (9%), строительство (7%). В портфеле представлены кредиты предприятиям транспортного и лесного комплекса, металлургии и золотодобывающей отрасли, пищевой промышленности и другие. Филиал также финансирует органы государственной власти на исполнение бюджетных обязательств. Объем сопровождения филиалом ВЭД-клиентов по итогам 9 месяцев 2013 г. составил более 1 млрд. долларов.

- ВТБ планирует участвовать во всех процессах развития региональных предприятий, - подтверждает Евгений Орлов. - Мы будем только рады участвовать в создании отраслевых кластеров, в инфраструктурных проектах. У региона есть ключевые компетенции, отрасли, в том числе экспортно-ориентированные, которые могут и должны развиваться: лесная промышленность, рыбная, золотодобывающая, нефтегазовая, энергетика…

На Дальнем Востоке, в Хабаровском крае достаточно проектов, в которых ВТБ, как корпоративный банк, может быть успешным партнером, расти вместе со своими клиентами.

Виктор Илин.