Какие шансы у предприятий Хабаровского края наладить экспорт своей продукции и услуг в Индонезию, Болгарию, Кубу, Республику Корея, Монголию? Да вполне реальные  - так, во всяком случае, считают торговые представители Российской Федерации в этих странах. Они это заявили на встрече с предпринимателями, впервые состоявшейся в Хабаровске.

До сих пор российские торгпреды в Хабаровском крае не бывали. Нынешний десант - результат договорённости руководства региона с Минпромторгом России.

На «Биржу контактов» в Дом официальных приёмов пришли руководители 27 предприятий, главным образом из сферы малого и среднего бизнеса.

Плюс торгпреды побывали на таких крупных наших заводах, как «Дальэнергомаш» и «Технониколь Дальний Восток» и увидели, узнали немало нового.

Например, Татьяна Аршинова, директор АНО «Душа народа», автор проекта «Кухня без границ», в качестве потенциального экспортного товара представила торгпредам сувенирную грампластинку из пастилы в «цифровом» красочном конверте.
Главная «фишка» сувенира в том, что на конверте есть QR-код. Если навести на него смартфон в специальном приложении, на экране появится видеоклип - достопримечательности той страны или того города, который изображён на конверте, в сопровождении мелодии, непосредственно связанной с этим местом.

На пластинке Хабаровска, например, звучат «Амурские волны».

Такой вот сувенир предприниматель готова сделать для туристических компаний Болгарии, Индонезии и других стран, но уже с их фирменными достопримечательностями и мелодиями.

Хороша страна Болгария

- Если вы хотите поставлять в Болгарию съедобный продукт, надо получить разрешительную документацию Евросоюза, - консультирует торгпред РФ в Болгарии Константин Артюшин. - Он должен соответствовать требованиям регламента, получить соответствующий сертификат. 
Хорошая новость здесь - изначально допуском продуктов питания в страны Евросоюза занимается Россельхознадзор. На его сайте есть список компаний, которые уже имеют сертификаты соответствия, необходимые в странах Евросоюза.
Также надо уточниться по требованиям к упаковочным материалам пищевой продукции.

- Мы направим запрос в Болгарское агентство по безопасности продуктов - опишем вашу пластинку и спросим, какие нужны сертификаты для её продажи, - заверил Татьяну Аршинову Константин Артюшин. 

- В целом очень неплохая идея. Я готов оказать содействие по информированию ваших предполагаемых партнёров, донести до них коммерческое предложение в максимально полном по информации объёме.
Еще торгпред порекомендовал выйти на сеть магазинов «Берёзка», где продаются товары из СНГ и других бывших советских республик, - с «российской» пластинкой.

- На самом деле,  оценивать бизнес-идею  не совсем моё дело, - говорит Константин Артюшин. - Моя задача - помочь продавать то, что хочет поставлять предприятие. Предупредить обо всех возможных требованиях при заключении контракта.
Рассказать о возможных «грабельках», на которые можно наступить при выходе на рынок. Например, о защите от тех, кто может украсть торговое название или знак - такие случаи бывают и часто. Патентная защита международная - обязательно нужна.
Торгпред может дать российскому предпринимателю контакты фирм, которые являются лидерами рынка продажи той продукции, которую он хочет поставлять.

Разослать по необходимым ассоциациям письмо с просьбой ознакомиться с предложением российского производителя уже с его контактами.

- Вполне реально поместить информацию об экспортном товаре в наш дайджест, который распространяется по всем торгово-промышленным палатам, - говорит Константин Артюшин. - Его читают болгарские предприниматели. Еще помогаем в коммуникации, если партнёр не знает русского и английского, а вы болгарского.

По сути, торгпреды - сервисная организация, которая помогает российскому бизнесу реализовать свою функцию экспорта.
По мнению Константина Артюшина, хабаровские предприниматели, пришедшие на встречу с торгпредами, выдвигают достаточно интересные, жизнеспособные предложения, имеющие экспортный потенциал.
Даже, несмотря на огромное расстояние между Хабаровском и Евросоюзом, есть ряд компаний, особенно в сфере высоких технологий, инжиниринга, которые имеют реальную возможность выхода на европейский рынок. Например, наша аннимационная компания «Мечтолёт», IT-компания «Уайт софт».

Куба далека, но рядом

Александр Богатырь, торгпред России в Республике Куба, говорит, что перспективна в плане экспорта продукция нашего «Дальэнергомаша», IT-компаний - того же «Континент-Тау»…
Попробует торгпред продвинуть и мультпродукцию «Мечтолёта» - это для Кубы может быть интересно. А вот теплоизоляционные материалы «Технониколя» - для более холодных стран. И мёда на Кубе своего достаточно.
В принципе, индивидуальным предпринимателям иметь дело с этой страной сложно. Она предпочитает в сотрудничестве крупные или государственные компании.

А торговый представитель России в Индонезии Сергей Россомахов говорит, что сегодня из Хабаровского края в эту страну экспортируются только нефтепродукты и рыба мороженая, плюс совсем чуть-чуть «машины и оборудование».
Из тех, кто заявил о себе на нынешней «бирже контактов», есть перспектива у производителей мороженого, хотя достаточно сложная - страна мусульманская и нужно иметь сертификат «халяль».
Проще с мороженым «зайти» в Бали, где пять миллионов бывших российских граждан. Или - в Сингапур. Это касается и джемов «Густо», и воды «Мухенская».

Кстати, производителю кон­троль­но-измерительных приборов зайти самостоятельно на индонезийский рынок практически невозможно: там предпочитают известные мировые компании, которые делают проекты под ключ. 
Остаётся «вписаться» в какой-нибудь крупный проект той же «Роснефти» или иной российской корпорации.

И очень понравилось торгпреду то, что делает «Технониколь»,  - изоляционные материалы на основе базальтового волокна, вдохновили его и наши производители программного обеспечения.
А мультфильмы российские уже начали своё путешествие по Индонезии. Машу и медведя купили. Можно показать и хабаровские «рюкзачки».

- Рынок Республики Корея - достаточно сложный, - говорит торгпред в этой стране Александр Масальцев (кстати, выходец из Хабаровского края), - страна сама экспортоориентированная, и зарубежные товары облагает высокой пошлиной.
Но есть направления, по которым можно и нужно работать. В частности - сельское хозяйство. Из тех, кто сегодня пришёл на встречу, есть перспектива у предприятия, производящего джемы «Густо», у предприятия «Лесные продукты», ЗАО «Соя», «Таёжная пасека».
Труднее с экспортом соков (увы, для хабаровской компании «Золотой Юг»). Корейцы очень консервативны в плане вкусов. Предпочитают продукцию из своих фруктов.

- Но мы договорились, - говорит Александр Масальцев, - что образцы соков, сделанных в Хабаровске, нам пришлют, и торгпредство постарается представить их корейским потребителям.
Ведь некоторые кондитерские изделия из России потихоньку выходят на корейский рынок. Мы, например, продвинули в РК нашу российскую чагу.
Корейцы с удовольствием используют российскую IT-продукцию. Можно попробовать продвинуть и машиностроение.
В целом, «Биржа контактов» прошла очень продуктивно. А предприниматели уже рассчитывают, что к нам приедут торговые представители и других стран.

Раиса ПАЛЕЙ.