16 мая в 16.00 в бутик-отеле «Хабаровск-Сити» состоится презентация проекта «Продвижение продукции дальневосточных производителей крупнейшим корпорациям в рамках 223-ФЗ». О том, для кого это мероприятие, и чем может быть полезно, рассказывает директор по развитию ДВ ТПП Иван Загорский.
- Презентация проекта - это предложение нашему малому и среднему бизнесу края вместе выстроить систему торгового взаимодействия с крупнейшими корпорациями страны. Если в двух словах, то с предпринимателей продукция и готовность оптимизировать производство, с торгово-промышленной палаты  - анализ спроса-предложения, организация диалога и его сопровождение. Результатом проекта станет ежегодное заключение ряда контрактов на поставку продукции, произведенной на территории Хабаровского края.
Правила игры на рынке 223-ФЗ сегодня диктует заказчик. С одной стороны, жесткие регламенты конкурентной закупки и высокая централизация (укрупнение лотов), с другой - сопутствующие человеческие и организационные факторы. Продукция закупается с выставлением требований, осилить которые по плечу только бизнесу с высокой доходностью и кредитной историей. Таких на Дальнем Востоке немного, и они, конечно же, являются поставщиками, хоть и не на полную свою мощность. В прошлом году наши предприниматели заключили контрактов на 13 миллиардов рублей, при общей потребности в крае 360 миллиардов. Причины такой низкой доли участия - централизация, условия допуска, недобросовестная конкуренция и недостаточная информированность наших участников.
Многолетняя политика централизации и укрупнения привела к монополизации рынка со всеми вытекающими последствиями. Закупка производится большими партиями у одного-двух крупных производителей в стране (ЯМЗ, Уралвагонзавод и др.) или вообще за рубежом. Заказ делается на всю страну раз в год, бывает, что и реже. Опытный снабженец знает, что в такой системе обязательно должно быть под рукой место, где можно «перехватиться» недостающими позициями, плюс большие объемы нужно доставить и долго хранить за большие деньги. Попытки закупок крупных корпораций на местах заканчиваются заключением контрактов с поставщиками, перепродающими продукцию тех же производителей, но с серьезной наценкой. В этом и состоит потребность крупнейших корпораций на сегодня.
Кроме того, в стране начата реализация национальных проектов, в одном из которых есть пункт об увеличении закупок крупнейших заказчиков у дальневосточного малого и среднего бизнеса в 6 раз (с 70 до 400 миллиардов рублей в год) до 2024 года. Это серьезное подспорье в выстраивании диалога с корпорациями.
К тому же есть поддержка правительства Хабаровского края, больше года реализующего пилотный проект Корпорации МСП по выращиванию поставщиков, суть которого в оценке участника и поддержке его при оптимизации бизнес-процессов.
Наши предприниматели для развития дальневосточного производства, сохранения рабочих мест, привлечения дополнительных денег в край самостоятельно разбираются во всех хитросплетениях законодательства и условиях участия. Об этом также пойдет речь на презентации, для тех, кто еще не начал и хочет попробовать пройти этот путь в одиночку - многократно слетать через всю страну, провести сотни встреч, перелопатить тонну документов и гигантский объем данных, вступить в несколько программ партнерства и доказать свою состоятельность каждому заказчику.
Дальневосточная торгово-промышленная палата разработала проект, который дает шанс нашим предпринимателям дружно взяться за решение всех этих задач, с привлечением всех возможностей торгово-промышленной палаты вести диалог с руководителями закупочных подразделений корпораций в Москве, собрать потребность всех заказчиков и, определив возможности местных производителей, представить их на самый верх закупочной иерархии.
Проект предусматривает сбор потребности максимального числа крупнейших заказчиков - Газпрома, Транснефти, Роснефти, РЖД, Русгидро, ИнтерРАО и многих других. Чем больше будет предпринимателей, готовых принять участие в проекте, тем серьезней будет предложение Хабаровского края, тем серьезней к нам отнесутся заказчики. Первый шаг уже сделан, на презентации будет представлена потребность крупных корпораций Русгидро, Россети, ИнтерРАО ЕЭС.
Проект предусматривает взаимодействие с краевыми поставщиками, анализ их возможностей и представление их заказчикам в одном предложении. Взаимодействие выражается в обмене информацией и сопровождении мероприятий по включению в программы партнерства крупнейших заказчиков. Первый шаг сделаем на презентации, составим перечень поставщиков, которые будут заинтересованы в дальнейшей работе вместе.
Проект предусматривает организацию встреч закупочных подразделений корпораций и поставщиков края, пожелавших участвовать в проекте. Встречи различных форматов и в разных местах страны - на мероприятиях заказчиков, на форумах, персональные встречи, встречи в рамках мероприятий органов власти как в Хабаровске, так и в других городах страны.
Первый шаг уже сделан, в июне мы пригласили в Хабаровск руководителя закупочного подразделения ИнтерРАО ЕЭС, который презентует ведомственный проект по развитию конкуренции и выращиванию своих поставщиков. Более того, есть успешная практика приглашения в наш регион представителей крупных корпораций, после проведения Дня поставщика Русгидро в 2017 году, заключен ряд контрактов с поставщиками Хабаровского края на сумму более 700 миллионов рублей.
Согласно структуре экономики с каждого миллиарда в крае оседает 42 процента на фонд оплаты труда и 12 процентов на налоги. Сейчас от закупок 223-ФЗ это 5,46 и 1,56 миллиарда соответственно.
Раиса ПАЛЕЙ.