Как меня уговаривали стать миллионером, но я отказался

Хабаровчанам рассказали, как стать миллионерами, подарили подарки и некоторых все-таки убедили заплатить за обучение

В очередной раз, увидев рекламу бесплатного семинара, организаторы которого утверждали, что его посещение позволит в корне изменить уровень своих доходов, корреспондент «Тихоокеанской звезды» решил наконец-то разбогатеть. И оказался на «спектакле» по мотивам повести-сказки Алексея Толстого «Золотой ключик, или Приключения Буратино», где главный герой, находясь в государстве с необычным названием, пытается приумножить свои сольдо, закопав их в землю.

Страна дураков

Мероприятие проходило вечером в конференц-зале одной из хабаровских гостиниц. К моему удивлению, народу было довольно много - около 80 человек. Возраст пришедших хоть и варьировался, но большинство было от 30 до 40 лет, хотя присутствовали и студенты, и пенсионеры. Большинство - женщины.
После регистрации всем раздали тесты по определению финансового интеллекта - IQ, заполнение которых должно было пригодиться в ходе мероприятия. Мой равнялся 26.
На проекторе в зале все это время висела известная цитата Роберта Кийосаки, повествующая о необходимости тратить деньги на собственное финансовое образование.
С небольшим опозданием появилось главное действующее лицо, и тренинг начался. Ведущий семинара вышел в стильном синем костюме, но был без галстука, а ворот рубашки со стоячим воротником широко расстегнут, намекая на неофициальный характер встречи.
Мужчина молча стоял перед собравшимися и сверлил взглядом, так что казалось, он посмотрел на каждого. Это, кстати, известный психологический прием по завладению вниманием аудитории.
- Кто хочет денег? Поднимите руку.
На призыв отозвалась дюжина присутствующих, а миллионер принялся рассказывать историю собственного пути по становлению таковым.
- Сам я из многодетной семьи, учился на математика, но не закончил. Однажды, прочитав книгу Кийосаки, я открыл один автосервис, потом второй, третий. Все это менее чем за десять лет. Но чем больше зарабатывал, тем больше тратил. Потом кризис 2014 года - и я оказался у разбитого корыта, проклиная финансового гуру, чьими советами руководствовался.
Тогда-то наш учитель пришел на аналогичный курс и протестировал свой финансовый IQ. Результат был «минус семь». Зато теперь у ведущего 50 источников пассивного дохода - биржа, конфискат, автосервисы и так далее. Примечательно, что у самого основателя метода этот показатель изначально и вовсе равнялся «минус десяти».
У него, как оказалось, доходы больше расходов, есть кредиты, займы, займы под процент, вообще нет недвижимости, прав собственности и он не посещает бесплатных курсов по финансовой грамотности. При этом он стал миллионером? Ну, если такой профан смог, то получится и у других, не так ли? Да и учиться в институте не надо.
- Поднимите руки, кто набрал от 0 до 40 баллов, - требовательно воскликнул наш наставник.
Половина людей отозвалась на призыв.
- Это говорит о вашем низком уровне финансовой грамотности, но не переживайте - это норма для жителей России. Даже у тех, кто получил финансовое образование в институтах, этот показатель часто крайне низок.
Я как раз получил образование на коммерческом факультете ХГУЭиП, где были и есть очень хорошие преподаватели. Так что легко узнал разворачивающийся в зале метод продаж, именуемый «Американским».
Все помнят «Кирби»? Создавалось устойчивое ощущение, что это нечто подобное, только в конце, взяв деньги, не дадут пылесоса.  Тем временем оратор приступил к поиску «ключей» к присутствующим.

Золотой ключик

- А за первые три года он (финансово полуграмотный Роберт Кийосаки) уже стал миллионером! Хотите так же, хотите быть богатыми? Кто хочет, поднимите руки, - оратор повторил вопрос немного в другой интерпретации, и около 25 человек подняли руки. - Кого из вас задолбала работа? Кто устал от бизнеса ради бизнеса? Замечали, что люди, тупее вас, живут лучше… Поднимите руку!
Все хотят быть богатыми и ничего не делать, но я решил, что не подниму руку, что бы наш гуру ни сказал.
- Кто не поднимет руку, что бы я ни сказал? - даже подумать ничего не успел, как моя рука взметнулась.
Надо же, попался на том, чего и опасался, видимо, нельзя соглашаться даже про себя.
Для справки: суть правила «трех да» в том, что вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный). На него клиент может ответить «ДА» уже по инерции.
Я стал внимательней, поняв, что подействовать этот гипноз может и на меня.
Ведущий тем временем повествовал, как сорок тысяч людей с изначально таким же низким финансовым интеллектом добились успеха. При этом богатство он сравнивал с рекой, на одном из берегов которой живут бедные, а на другом состоятельные. Однако переплыть ее самому, не обладая нужными знаниями, очень тяжело, ибо сносит обратно. Между тем у ведущего есть лодка, но возьмет он в нее не всех.
- А сейчас мы разыграем четыре книги о личных финансах. Кто первый ответит на вопрос, получит бесплатно.
Вопрос был простым настолько, что победили те, кто быстрее всех добежал до сцены, чтобы ответить. За вечер этот трюк с розыгрышем повторялся не единожды.
Спустя полтора часа рассказов о миллионерах и вопросов, который на самом деле был один, просто повторялся по-разному, началась долгожданная кульминация. Оратор решил открыть секреты богатства, которые и так все знают. Например, его тайна № 3 - надо зарабатывать больше, чем тратишь.
- Берем 100 тысяч и ежемесячно вкладываем под 60 процентов годовых. Через 10 лет у вас будет 69 миллионов рублей. Не верите? 60 процентов не бывает? Это всего пять в месяц. Вы попробуйте, ведь можно что-то купить и продать всего на пять тысяч дороже. Можно дать в долг знакомым с рентой в пять тысяч, и так далее. И 60 процентов становятся не такими уже и не реальными. Правда же не сложно? Кто хочет стать богатым вместе со мной?

Поле чудес

И началось… Сначала это была реклама курсов на дисках и в книгах стоимостью всего 17 тысяч рублей, которые никого не заинтересовали. Видимо, настолько щедрых Буратин в зале не было. Тогда оратор выдал главную тайну.
- У вас должен быть план богатства, а иначе у вас есть план бедности, - многозначительно произнес он и разыграл еще несколько книжек по той же схеме. - Итак, кто хочет со мной на тот берег? Вы хотите стать долларовыми миллионерами? Поднимите руки, кто хочет?
Начались еще более настойчивые продажи финансового интеллекта.  Лиса Алиса и кот Базилио нервно курили в сторонке.
- У одного из моих клиентов были приличные доходы, но богатым не назовешь. Я предложил ему записывать все свои расходы. Оказалось, что на пиво и рыбку он тратит 15 тысяч в месяц. Поняв это, он бросил пить и курить. Кто хотел бы такие же результаты вместе со мной - поднимаем руку.
В этом примере были искусно подменены причины и следствия. Ведь бросить пить и курить стоит совсем по другим основаниям - это просто вредно. Да и понять,  сколько тратишь на это, отнюдь не значит бросить. Но обдумать все это оратор не давал шанса, опять предложив игру.
- Секретная техника тренировки мозга. Надо написать по три антипода к фразам - «у меня нет денег», «нет способностей», «не получится». Ну и как, помогло? Не жалеете, что пришли? Я вас научу! Мой персональный тренинг стоит 300 тысяч рублей и длится 6-12 месяцев, ведь я дорого ценю свое время.

Желающих опять не оказалось, но...

- Можно пройти обучение и дешевле - с вами будут усиленно заниматься в составе группы таких же. А если в случае выполнения всех заданий вы окажетесь недовольны - вернут 110 процентов стоимости. Однако прецедентов не было, ведь средняя доходность за три месяца прохождения курса близится к 400 - 480 тысячам рублей.
Можно также оплатить полную стоимость курса, сходить на одно занятие и, если не понравится, опять же забрать деньги. Курс занятий стартует в середине февраля, можно пройти его в обычном и ВИП-формате, стоимость - 109 и 59 тысяч рублей. Но если купить до конца следующей недели, то скинут еще 9 тысяч.
- Поймите одно: 50 тысяч - это всего лишь «Айфон», но он не сделает вас богаче. А так вы инвестируете в себя. Предлагаю еще один розыгрыш книг. Кто скажет, куда выгоднее всего инвестировать?
Вариантами ответа, кроме прочих, был «в себя». Он и оказался, разумеется, правильным – получите книжку.
- А теперь поднимите руки те, кто хочет стать лучше, богаче... Со мной? Подходите к моей помощнице, платить сразу не надо.
Хотя газеты и родственники, по мнению оратора, напрасно настраивают людей против подобных трат - они необходимы. А чтобы не было разногласий в семье, надо посещать курсы обоим супругам. Тогда еще 10 процентов скидки будет, а результаты умножатся кратно. А оплатив курс сегодня - получите три подарка, стоимостью более 30 тысяч рублей. Это еще два курса на бумаге и дисках, а также новая книга по финансам.
В подтверждение эффективности обучения в конце вечера на сцену была приглашена одна из выпускниц тренинга. Женщина некогда зарабатывала 30 тысяч рублей в месяц, а теперь она успешная предпринимательница, развивающая круизный бизнес на Дальнем Востоке.
- На курсы пришла в третий раз, - пояснила бизнес-леди. - Это необходимо, как тренировка мышц, чтобы правильные финансовые привычки прочно закрепились. Свой первый курс я прошла в формате ВИП, ведь понимала, что это вложения в себя. Заодно это позволило проходить дальнейшие курсы в формате «Стандарт» бесплатно. Мое мышление в корне поменялось, теперь у меня очень много проектов. Сейчас, всего за девять занятий, я увеличила свой доход на 300 тысяч в месяц новым неизвестным мне ранее способом.
По итогам семинара решили пройти обучение порядка дюжины хабаровчан.

Несите ваши денежки

Чтобы узнать, что же будет дальше, 50 тысяч у меня не нашлось, зато отыскался знакомый, согласившийся рассказать, как он проходил тренинг на платной основе в организации, внешне похожей, однако в другой.
«Однажды я пришел на бесплатный семинар, - рассказывает Илья Борода. - Там нам показывали и рассказывали всякие красивые вещи о том, как изменить жизнь к лучшему. В итоге поведали о курсах, которые можно было пройти по разной стоимости: стандарт, ВИП, программа с личным тренером. Потом еще скидку пообещали первым десятерым, кто оплатит. Я клюнул.
Если честно, поначалу все было здорово, появился настрой и желание сворачивать горы на пути к успеху. Однако прошло три недели, а ничего в моей жизни так и не менялось, постепенно угас и пыл.
Дело в том, что тебе предлагают повторить чужой путь к успеху на примере известных людей. Однако чужие схемы - они не работают, если у тебя нет в этом опыта, если ты не занимаешься этим годами.
С тех пор я много понял и занимаюсь трейдингом самостоятельно, много учусь, читаю литературу. Иллюзии по поводу быстрых денег уже давно не испытываю. Могу точно сказать, что если кто-то обещает полмиллиона за три месяца, еще и с ноля, то это обман.
Суть в том, что вам будут прививать способ заработка, в котором вы ничего не понимаете. Есть, конечно, безумно талантливые люди в этой сфере, но их единицы на сотни тысяч. Остальные потратят деньги напрасно.
Вот вы думаете, кто-то стал бы делиться с вами секретом огромного дохода, если бы он реально работал? Стали бы они навязчиво предлагать свои уникальные курсы? Нет - сидели бы на попе ровно и гребли деньги лопатой.
Смысл в том, что они сами ничего заработать не могут по собственной же методике, все их миллионные бизнесы - это и есть эти курсы, на которых они залазят в карман доверчивых граждан.
Если хотите чего-то реально добиться на поприще финансов - необходимо посвящать своему образованию множество времени, а не ждать, что кто-то по своей доброте сделает вас богатым. Курицы, несущие золотые яйца, бывают только в сказках, а благосостояния в реальной жизни можно добиться лишь упорным трудом».

Евгений ИВАШКИН.