Лучшие условия для лучших проектов

Евгений Орлов: «После кризиса бизнес-идеи просчитываются по несколько раз. Их стало меньше, но они более качественные»

Хабаровский филиал Банка ВТБ официально подвел итоги 2010 года. Хотя известны они уже давно, гласности были преданы лишь после прохождения аудита отчетности банка. Комментируя эти показатели на специальной пресс-конференции, Евгений Орлов, управляющий Хабаровским филиалом Банка ВТБ, заметил: «В первом квартале прошлого года мы уже четко почувствовали дно кризиса, от которого могли уверенно оттолкнуться и начать рост».

Об этом же говорят и итоговые цифры - в 2010 году кредитно-документарный портфель филиала составил 12,6 млрд. рублей, а его доля на региональном рынке 13 процентов. В первом квартале года текущего портфель заметно вырос и составил уже 15,2 млрд.

Рост на рост не приходится

- Рост филиала связан с динамикой развития экономики региона?

- Здесь есть две серьезные предпосылки, - говорит Евгений Орлов. - Во-первых, ситуация в дальневосточной экономике действительно изменилась, и мы вновь почувствовали возрастающий спрос на финансовые услуги, причем самые разные - простые, традиционные и так называемые «сложные».

Во-вторых, изменилось само предложение банка. В прошлом году мы получили новые полномочия по работе с региональным средним бизнесом. Причем они были самыми широкими среди филиальной сети ВТБ. И, что важно, этот процесс продолжается. Так, сегодня собственные полномочия на территории позволяют нам принимать риски уже до 13 миллиардов рублей и 800 миллионов на одного заемщика. В результате возможности Хабаровского филиала ВТБ достигли такого качественного, с рыночной точки зрения, уровня, что клиенты, которые по каким-то причинам пробовали работать с другими банками, активно возвращаются к нам.

Наши условия одни из лучших сегодня на рынке, поэтому процесс роста показателей банка идет по нарастающей.

Для справки: Объем средств клиентов в Хабаровском филиале Банка ВТБ в 2010 году составил 10,4 млрд. рублей. Доля регионального ресурсного рынка - 21 процент. Клиентская база филиала при этом составила более 3 000 корпоративных клиентов, которые представляют все ключевые отрасли региональной экономики. В 2010 году предприятия Хабаровского края и Сахалинской области (где работает операционный офис филиала) получили от ВТБ кредитов на общую сумму 11,9 млрд. рублей.

- Ключевым фактором сегодня на банковском рынке называют ценовую конкуренцию. Это, с вашей точки зрения, положительное явление?

- Положительно оно, прежде всего, для наших предприятий. Ведь сегодня ставки в районе 6 процентов годовых для крупного бизнеса категории «А» становятся уже вполне реальными. Несмотря на то, что они ниже инфляции.

Для справки: По итогам первого квартала 2011 года объем финансирования Банком ВТБ предприятий Хабаровского края составил 3,6 млрд. рублей (рост 64 процента). Средства получили предприятия энергетики, водного транспорта, оборонной промышленности, строительной, золотодобывающей, торговой отраслей.

Между народами

- Уже известно, что 17-18 июня на Сахалине состоится большое совещание группы ВТБ по работе с Азией. В чем суть мероприятия?

- На Сахалин прилетят представители филиалов ВТБ в Китае и Вьетнаме, Русского коммерческого банка - это наше дочернее предприятие, которое работает на Кипре, региональные филиалы ВТБ, работающие с АТР. Туда же мы пригласили и основных своих клиентов, заинтересованных в международном бизнесе.

ВТБ сегодня работает в 20 странах мира. Но в данном случае выбрано ключевое направление - Азия. И, безусловно, здесь наша основная компетенция - Китай.

Задача встречи: четко сформулировать для клиентов - что мы можем предложить на этом направлении и отработать все инструменты.

- Например, расчеты в нацвалютах?

- Обязательно. Приедут ведь представители не только восточных филиалов ВТБ - Чита, Иркутск, Благовещенск, но и западных - Ростов, Самара, Оренбург, - те, у кого есть крупные сделки с Китаем. Приедут их клиенты, которым нужно понять - какие риски и какие выгоды существуют при расчетах в национальных валютах.

Для западных компаний такие расчеты с Китаем пока новшество. А для наших уже понятная практика. И в каждом квартале у нас идет удвоение объемов расчетов в юанях. Основные потребители - коммерческие компании и туристические. Востребованной услуга становится и у предприятий-недропользователей, занимающихся совместным международным освоением природных ресурсов.

- А можете привести примеры из реальной экономики?

- Буквально на прошлой неделе Сахалинское пароходство обсуждало с нашим Шанхайским филиалом ВТБ организацию финансирования реконструкции и строительства судов. А мы здесь прорабатываем возможность проведения всех расчетов в нацвалютах.

Вообще китайские банки открыли для нас достаточно большие кредитные линии. Нужно оценить, насколько эти деньги будут эффективны и выгодны для наших клиентов.

Для справки: На сегодняшний день ВТБ подписаны и используются кредитные соглашения на общую сумму 1,8 млрд. долл. США, направленные на финансирование закупок российскими импортерами китайских товаров длительного пользования.

- На международном направлении Хабаровский филиал ВТБ по-прежнему сохраняет лидерство?

- Да, мы занимаем сильные позиции в обслуживании внешней торговли среди банков, работающих в Хабаровском крае, - 34,8 процента рынка по итогам 2010 года.

Развивается практика, когда коллеги из региональных банков через ВТБ проводят операции с Китаем для своих клиентов. Большой популярностью пользуется наш «живой курс», конверсия, которую мы проводим 20 часов в сутки с ориентиром не только на московские площадки, но и на азиатские индикаторы. Причем по юаням - по лучшим ценам на рынке. То есть для банков, не имеющих такой инфраструктуры и возможностей, мы становимся основными партнерами по внешнеторговым операциям.

Для справки: На базе Хабаровского филиала ВТБ работает Расчетный центр с Китаем для всей российской и зарубежной сети банка, в 2010 году его обороты составили более 3 млрд. долларов и 78,8 млн. юаней.

Качественная конкуренция

- В чем для вас главный положительный итог 2010 года и первого квартала 2011-го?

- В том, что на территории Хабаровского края по корпоративному бизнесу ВТБ входит в число лидеров. И это лидерство качественное. Так как оно достигнуто не благодаря ценовой конкуренции, а за счет нашего уровня обслуживания и технологий.

Я считаю, у ВТБ сегодня одна из лучших в стране система банк-клиент, в прошлом году в нее ввели дополнительно Интернет-банкинг, достаточно надежный с точки зрения безопасности. И если вы посмотрите сейчас на наш операционный зал, то не увидите здесь очередей. Потому что до 80 процентов платежей сегодня в филиале проходят в электронном виде.

- Бытует мнение, что после кризиса банковский инструментарий значительно упростился.

- У нас он скорее усложняется. Например, залог выручки по контракту или бланковый кредит (когда заем выдается оперативно, до оформления залога), которые мы сегодня активно используем, далеко не простые инструменты. Каждую сделку здесь нужно достаточно серьезно прорабатывать.

Конечно, гораздо проще кредитовать по простым залоговым схемам. Но сегодня, после кризиса, залоговая база переоценивается, ее остается не так много. А значит, работать нужно умнее и расчетливее. Поэтому в нашем арсенале актуальными остаются аккредитивы и форфейтинг. Поэтому ВТБ начал активно работать с факторингом (переуступка и обслуживание долгов), причем в своей промышленной нише. Буквально в мае в Хабаровске открылось подразделение ВТБ Факторинг. И сегодня у него в работе находится ряд сделок для предприятий авиастроения, транспорта и строительства.

Более того, я считаю, что наш клиент уже вполне грамотный, ему не нужно объяснять суть сложных инструментов. Он может самостоятельно посчитать: во сколько ему обойдется приобретение, например, бульдозера в кредит, по аккредитиву иностранного банка с расчетом через три года, или в лизинг - и сделать свой выбор.

- Еще одним последствием кризиса банкиры называют дефицит бизнес-идей и, как следствие, сужение рынка кредитования. Вы с этим согласны?

- После 2008 года у всех нас - и банкиров, и предпринимателей - изменилась планка чувствительности к риску. Теперь бизнес-идеи просчитываются и пересчитываются по несколько раз. В результате проектов стало действительно меньше, но они стали более качественными. Поэтому за них выше конкуренция со стороны финансовых институтов.

Поверьте, мы видим сегодня такие идеи - наши лучшие региональные предприятия идут в логистику, в разведку полезных ископаемых. На Дальнем Востоке это очень перспективные, практически непаханные поля. Кто здесь первым успеет занять рынок, тот получит огромное преимущество.

Наша задача - находить эти лучшие проекты и за них бороться, предлагая лучшие условия.

Для справки: В 2011 году Хабаровский филиал ВТБ планирует нарастить свой кредитный портфель на 23 процента, а ресурсную базу - на 18 процентов.