Приход иностранных банков на российскую территорию обсуждается финансистами и политиками уже давно. Пока рано еще говорить о какой-либо реальной «интервенции». Однако на западе России наши банкиры уже наблюдают неприятную для себя тенденцию: первоклассные клиенты-заемщики уходят в банки с иностранным участием, которые предлагают более дешевые и «длинные» кредиты. А ведь клиентов этих отечественные банки «выращивали» годами, формируя им добротную кредитную историю. Коснулись ли эти веяния Дальневосточного региона? - об этом разговор с президентом ОАО «Далькомбанк»
Андреем Шляховым.
- Что касается конкуренции с банками с иностранным участием, то для нашего региона это пока не является проблемой. Хотя стоит отметить, что последние несколько лет мы наблюдаем процесс вымывания клиентуры, «выращенной» нами в регионе отечественными, преимущественно крупными московскими банками. Причем эта проблема усугубляется тем, что, зачастую, использовались не экономические методы борьбы за клиента, а исключительно рычаги административного давления. Примеров можно привести много. Перевод вузов и техникумов на обслуживание в казначейство. Или, например, сбор всех нефтяников в филиале одного из московских банков вместе со службой судебных приставов и учреждениями юстиции. Такое давление мы испытываем постоянно.
Поэтому иностранные банки, окажись они на нашей территории, будут конкурировать не с нами, а вот с такой моделью построения клиентской политики.
- Появился ли, по Вашим наблюдениям, у западных банков интерес к кредитованию российского среднего и малого бизнеса - основной клиентуры региональных банков?
- Безусловно, интерес появился, но никаких реальных действий мы на своей территории пока не наблюдаем. В последнее время существенно активизировалось товарное кредитование малого и среднего бизнеса, но это, в основном, делается со стороны дилеров крупных компаний, поставщиков различного вида техники и товаров, при поддержке своих западных банков. Но я бы не назвал это банковским кредитованием.
- Как, в частности, Вы относитесь к практике ЕБРР, который через КМБ-банк активно разворачивает в регионах работу с малым бизнесом, включая скупку некоторых малых и средних компаний?
- О кредитовании малого и среднего бизнеса сегодня говорится очень часто и много, но, повторюсь, у нас в регионе мы реальной активности не наблюдаем. Возможно, это обусловлено тем, что предприятия этого сегмента достаточно малочисленны и по персоналу, и по количеству квалифицированных специалистов, способных подготовить документы для получения кредита в таких банках, как ЕБРР. Я уже не говорю о том, что таким предприятиям весьма сложно найти средства для поездок в Москву на переговоры. А переговорный процесс, как показывает практика, - дело не одного дня.
Поэтому я глубоко убежден в том, что кредитование малого и среднего бизнеса целесообразней осуществлять через региональные банки или банк, который обслуживает клиента. В том банке, где клиент имеет кредитную историю.
- Каких клиентов, с Вашей точки зрения, ищут в регионах западные банкиры?
- Сегодня это только крупные клиенты, имеющие оборот в сотни миллионов долларов. Мелочью такие банки не занимаются. Хлопотно это. Но таких клиентов - по пальцам пересчитать. Я имею в виду компании уровня АЛРОССА, КнААПО, «Артель старателей «Амур» и им подобных.
- Бизнес в регионах, как известно, сложен даже для филиалов столичных банков. Не считаете ли Вы, что банки с иностранным участием в ближайшей перспективе не смогут самостоятельно его освоить и вынуждены будут обращаться к посредничеству региональных банков?
- Да, это так. Освоение бизнеса в регионе сейчас задача для иностранного банка весьма и весьма сложная. Не хочу сказать, что невозможная. Считаю, что без посредничества региональных банков на это уйдет много времени, сил и средств, которые будут несоизмеримы с полученной выгодой. Все будет зависеть от выбранной стратегии. Если банк заинтересован в получении прибыли, тогда стоит работать с региональными банками. Если приход в регион преследует иные цели, например, политические или развитие филиальной сети, расширение собственной географии, то, полагаю, они будут заниматься этим самостоятельно, но тогда на протяжении минимум пяти-семи лет бизнес не будет рентабелен.
- Какие формы такого сотрудничества для Вас наиболее предпочтительны: участие в капитале регионального банка, открытие на него кредитных линий, привлечение к участию в синдицированном кредитовании?
- Любые формы этого сотрудничества для нас выгодны. Точнее даже сказать - взаимовыгодны. Непосредственно для нас предпочтительно участие в капитале. Прежде всего это вызвано тем, что возможности наших акционеров отстают от темпов роста самого банка. Сегодня мы работаем на пределе соотношения между капиталом и постоянно растущими активами. Разумеется, мы заинтересованы в привлечении в состав акционеров одного или нескольких стратегических инвесторов. Тем более что рынок кредитования в регионе с каждым днем становится все более емким, в том числе и за счет ощутимого роста клиентуры от малого и среднего бизнеса. Очень интересны для нас проекты по открытию кредитных линий, а также привлечение к участию в синдицированном кредитовании.
- Что Вы для этого предпринимаете?
- Мы прилагаем для этого достаточно много усилий. Во-первых, мы постарались сделать нашу деятельность максимально прозрачной и открытой. Начиная от публикуемой отчетности и заканчивая перемещением менеджмента и изменения структуры управления. Исчерпывающая информация о нашей деятельности представлена на веб-сервере банка (http://www.dalcombank.ru/), где мы подробно и обстоятельно рассказываем о своей деятельности и предоставляемых услугах. В ближайшее время планируем запустить английскую версию нашего сайта. Во-вторых, расширяем свою филиальную сеть, которая сегодня насчитывает 37 структурных подразделений банка на всей территории Дальневосточного федерального округа, совершенствуем и укрепляем материально-техническую базу, обучаем персонал. В-третьих, сейчас мы проводим цикл презентаций банка, представляя не только себя, но и регион в целом, показывая его инвестиционную привлекательность. Мы успешно выступили на международных конференциях во Франкфурте и Будапеште, организованных Ассоциацией региональных российских банков, приняли активное участие в презентации Хабаровского края в Сеуле.
Весной следующего года планируем принять участие в банковском форуме, который пройдет в Нью-Йорке. Начали подготовку к этой поездке. Установили непосредственные прямые контакты с консульством Японии. Предлагаем им свое видение по активизации двухсторонних экономических отношений с использованием нашей банковской системы и нашего банка, его возможностей по контролю за инвестициями, обеспечения возврата вложенных средств. Проводим аналогичную работу с представителями деловых структур КНР. Мы ведем прямые переговоры с рядом зарубежных банков, в том числе ЕБРР и международной финансовой корпорацией (IFC). О конкретных результатах говорить пока преждевременно. Процесс принятия решений в этих организациях - процедура достаточно продолжительная по времени. Мы прекрасно осознаем, что хоть и являемся одним из крупнейших коммерческих банков Дальнего Востока, по международным меркам наши позиции пока скромные. Предстоит провести немало изменений как в структуре корпоративного управления, так и в структуре активов и других показателей, для того чтобы стать привлекательным и интересным объектом для международных финансовых институтов.
Александр Юровский.
Количество показов: 456