Чувства решают

После первичной обработки информации подсознание сортирует ее еще раз - на «негативную» и «позитивную». Решающим критерием этого отбора становится вопрос, было ли связано похожее впечатление в прошлом с приятными или неприятными чувствами, с радостью или отвращением.

Другими словами: подсознание переводит поступающую извне информацию в эмоции. И на основании этого «эмоционального архива» в считанные доли секунды дает простые, быстрые и интуитивные рекомендации к действию. Долгое время эмоции считались врагом правильных решений. Но эмоции - это не что иное, как сконцентрированные знания. Они формируются по правилам упрощения информации, так называемым «эвристикам». Без них люди просто бы утонули в ежедневном потоке информации.

Ведь современный мир слишком сложен, чтобы понять его целиком. Чтобы справиться с ним, сознание использует простой прием: оно обобщает не только накопленный годами опыт, но и систематизирует отдельные эмоциональные впечатления. То есть эмоции, пережитые однажды, подсознательно интерпретируются как общее правило.

Этот механизм работает удивительно часто и удивительно хорошо. Эмоции как сконцентрированные знания ведут людей по жизненному пути и при покупке автомобиля, и во время флирта с симпатичными незнакомками или незнакомцами или даже просто при переходе улицы. То есть во всех тех жизненных ситуациях, которые уже были однажды обработаны лимбической системой.