Вячеслав Грицаенко: «В своём развитии мы должны идти лучше рынка»

Вячеслав Грицаенко: «Розница становится драйвером роста в банковском секторе»

- На самом деле прошлый год был интересным, - считает старший вице-президент ВТБ24 Вячеслава Грицаенко. - Интересным тем, что банковская система, розничная особенно, показала уникальный рост и по кредитному портфелю, и по активам.

В целом темпы роста активов банковской системы составили 23 процента за прошлый год.  Если отнять инфляцию 6 процентов, то темп роста оказывается около 17 процентов.  На этом фоне розничный и кредитный портфель вырос за прошлый год на 35,9. Это говорит о том, что мы в рознице действительно наблюдаем такой ускоренный рост по сравнению с корпоративным кредитованием.  

Розница становится  драйвером роста в банковском секторе.  И этот драйв проходит по всем продуктовым направлениям, по всем линейкам.

Растут продажи кредитов наличными, растут автокредиты,  банки серьезно в прошлом году увеличили продажи автокредитов. Хорошие темпы показала ипотека.

На этом фоне растущего рынка банк ВТБ24 показывает уникальные темпы.  Если рынок в целом вырос на 36 процентов, то  ВТБ24 по розничному портфелю - на 40 процентов.  По разным продуктовым линиям этот показатель варьируется от 35 до 40 процентов.

Это фактически максимальные объемы продаж, которые в целом рынок показывает. И сейчас мы каждый квартал бьем фактически этот рекорд.  Тренд продолжается и в кредитовании, и в привлечении средств населения.

Мы первоначально прогнозировали по кредитному портфелю темп роста на текущий год около 20 процентов,  но жизнь показала более оптимистичный сценарий развития ситуации.  Мы сейчас корректируем планы на 2012 год и исходим уже из темпов роста порядка 30-35 процентов. Считаем, что мы должны идти лучше рынка.

Хабаровский регион показывает очень хорошие устойчивые результаты.  По привлечению средств хабаровский филиал ВТБ24 является лидером сети, он находится на третьем месте по этому показателю.  Впереди только Санкт-Петербург и Краснодар.

Если посмотреть структуру пассивов филиала, то мы увидим, что это не vip-вклады, это сбережения обычных клиентов, что означает массовое доверие жителей к банку ВТБ24, и фактически наша доля на банковском рынке это 15 процентов по привлеченным средствам.

Очень хорошо вырос Хабаровск по ипотеке.  Наша доля здесь составляет 14 процентов, даже чуть больше.  Мы кратно наращиваем объемы продаж.  В этом году у нас планы выдать на один миллиард  триста миллионов ипотечных кредитов. Это в полтора раза больше, чем в прошлом году.

И при этом мы оптимизируем, упрощаем систему выдачи кредитов по ипотеке. До трети из них уже сейчас предоставляется по упрощенной процедуре с предоставлением двух документов.  И требования по этим кредитам - ставка, первоначальный взнос - лояльные и востребованные у жителей города. Из тех, кто получал кредиты по программе социальной ипотеки правительства Хабаровского края, 27% отдали предпочтение банку ВТБ24.
Еще одним драйвером роста в этом году должен стать малый бизнес, где большая часть продаж приходится на компании, с выручкой до 50 миллионов рублей.  Это 85 процентов рынка.  

Очевидно,  что потенциал роста розничного кредитного портфеля просто громадный в российской экономике.  Например, доля ипотечных кредитов в ВВП России  - 3 процента. А в странах Восточной Европы  - 20-30 процентов, в Западной Европе - под 50 процентов, а в Соединенных Штатах Америки  до 70 процентов от валового продукта.
Если посмотреть на возможности населения, насколько оно готово получать кредиты и рассчитываться по ним, то можно взять для примера опять же ипотеку. В 4 квартале 2011 года прошло максимальное количество сделок с недвижимостью. 14 процентов из них совершаются с привлечением  ипотечных кредитов.

Это значит, что количество людей, которые могут позволить себе получать ипотеку, тоже растет. И количество кредитуемых граждан при растущем и стабильном доходе будет расти.  Статистика показывает, что количество людей, уверенных в своем будущем, растет, и растут их доходы, даже с учетом инфляции.

Банк ВТБ24 организовывался для верхнего массового сегмента - людей, стабильно получающих доходы, проживающих в городах,  с высоким средним уровнем дохода.  И сеть мы развивали таким образом, что открывали точки в первую очередь в крупных городах -  миллионниках, пятьсоттысячниках, трехсоттысячниках.

Сейчас мы уже сеть развиваем, ориентируясь на стотысячники, небольшие города.  И здесь очевидна потребность в микрокредитах.  

Возьмите топ-20 банков, и вы сразу  увидите группу банков, которые активно продвигаются на рынке POS-кредитования и экспресс-кредитов.

  Это говорит о большом потенциале данного рынка и дальнейшем его росте.  Понимая это, ВТБ24 сейчас разрабатывает концепцию так называемого «легкого банка»,  это не только  POS-кредитование, но и легкие форматы.  
Это будет дочерний для ВТБ24, но самостоятельный банк для «легких», небольших кредитов.  Названия пока нет, есть концепция, сейчас разрабатывается стратегия.