Детская идея аквапарка скоро обрастет кирпичом...

В России лишь два города - столичная Москва и богатая Самара смогли позволить себе строительство аквапарка. Во всем мире наличие этого сооружения считается признаком развитой развлекательной внутренней и туристической инфраструктуры. И при всем при том даже не всякая зарубежная столица может похвастаться аквапарком. А вот Хабаровск в скором времени, надеемся, сможет...

Об этом проекте начали говорить еще в прошлом сентябре, когда мэр Хабаровска подписал постановление об отводе земли под его проектирование в районе автомоста на улице Пионерской. Но тогда еще не были решены самые судьбоносные финансовые проблемы. Теперь же, по словам директора фирмы «Теплотерм», через 2-3 недели можно начать реальное строительство, если закончатся все согласования. И в 2004 году планируется сдать первую очередь хабаровского аквапарка. А это, между прочим, - 5000 квадратных метров с аквазоной, семью горками высотой 12 и длиной 80-100 метров, кафе, фитнес-центр... Судя по макету (см. фото), на берегу Амура встанет во всей красе эдакий белый кораблик. Уже во вторую и третью очередь к нему пристроятся синие корпуса-лепестки с волновым бассейном, серфингом, плавательными дорожками, рестораном и гостиницей...

Проект этот для города уникальный и, как принято теперь говорить вслед за президентом, амбициозный. Но даже не это удивительно, а то, что его задумала и довела до реального воплощения далеко не самая крупная хабаровская фирма «Теплотерм», занимающаяся тепловым оборудованием. Для нее аквапарк - не только «двухметровый» прыжок из одной ниши на рынке в другую, но еще и пятикратное разовое расширение собственного бизнеса. При этом обычная хабаровская фирма-середнячок добилась кредита Европейского банка реконструкции и развития, что далеко не всегда удается сделать крупнейшим российским предприятиям.

Сегодня к руководителям «Теплотерма» пристают коллеги-предприниматели: как вы этого добились, что нам нужно делать? И хотя делиться секретами, по понятным причинам, организаторы аквапарка не спешат, мы все-таки попытаемся проследить всю эту историю.

Откуда берутся идеи?

Возглавляют «Теплотерм» Алла и Александр Акопян - бизнес-партнеры, муж и жена. У них есть дочь и сын. Дети, собственно, первыми и заикнулись об аквапарке: папа, давай построим, а то сходить в Хабаровске некуда... Все вместе тогда над этим и посмеялись...

- Первый же шаг к проекту совершили, купив фитнес-клуб. Когда им стали всерьез заниматься, - рассказывает Александр Акопян, - к великому удивлению обнаружили, что в Хабаровске многие люди хотят заниматься собой, своим здоровьем, но не имеют для этого условий. Наш фитнес-клуб был моментально перегружен - невозможно записаться. Через четыре месяца клуб стал полностью окупаемым. И возникла идея построить новый, большой, со всеми современными удобствами.

И вот тут они сделали совершенно нетипичный для рядового хабаровского бизнеса шаг - начали не со строительства, а с исследования рынка. Всему виной образование Аллы Акопян, полученное в Портлендской бизнес-школе. И еще прошли, видимо, в России те славные времена, когда одного здравого смысла и интуиции хватало, чтобы вдруг решить: надо торговать рыбой или производить колбасу. Рынки заполнены, свои места-ниши в них надо не только искать, но и тщательно готовить-обустраивать.

Исследование начали с размахом: подготовили анкеты, привлекли студентов и опросили 1000 хабаровчан на предмет: какие услуги они бы хотели видеть в новом фитнес-клубе? Результаты получили неожиданные: около 76 процентов настаивали на «водных процедурах».

- Тогда мы, - рассказывает Алла Акопян, - начали выяснять: что же у нас в городе с бассейнами? Оказалось, их можно пересчитать по пальцам одной руки. При этом они не отвечают запросам хабаровчан по оборудованию, санитарии, сервису. В общем, это сооружения скорее спортивные, но никак не для здорового отдыха. Выяснив все это, разработали и распространили еще 500 анкет уже по поводу аквапарка: что люди хотели бы в нем видеть и сколько денег могут позволить себе в нем тратить? С этой базовой информации и начали разрабатывать бизнес-план аквапарка...

Фирма «Теплотерм» продолжала работать по своему привычному профилю, но в нем выделилась группа во главе с Аллой Акопян, которая с головой ушла в новый проект. Над бизнес-планом работали с осени 2000 года до лета 2001 года - всего восемь месяцев. Коллектив из четырех человек да еще привлекали около десяти экспертов по разным направлениям. Согласитесь, подход к проблеме для нас несколько необычный. Большинство российских бизнесменов ведь до сих пор считают, что бизнес-план можно написать максимум за неделю на 3-4 листах. У Аллы Акопян получилось 150 листов. Причем, как говорит Алла, над тремя страницами приходилось работать порой по 2-3 месяца.

Чего они хотели добиться? Прежде всего, полной уверенности для самих себя в том, что проект реально окупаемый. До этого у них уже был опыт, когда идея показалась красивой, а начали ее рассчитывать и пришли к выводу - она приведет фирму к финансовому краху. На этот раз бизнес-план аквапарка показал хорошие экономические результаты. Не будем вдаваться во все тонкости процесса. Заметим лишь одно: проводя расчеты окупаемости, исходили не из той суммы, какая нужна для получения прибыли, а от тех средств, которые рядовой хабаровчанин может потратить. Вышли на цифру 160-380 рублей за день. Отсюда и строили все расчеты. В результате и получилось, что смешная детская мечта может стать реальным прибыльным бизнесом, причем социально значимым для города.

Возникает, правда, вопрос: почему они вообще занялись всем этим, прекрасно сознавая, что собственных средств у них на такой масштабный проект просто нет? Ответ Акопяна: Если человек считает, что у него ничего нет, и делать поэтому нечего, он действительно за всю жизнь ничего не сделает. Новое же появляется как раз из-за того, что чего-то не хватает, и человек начинает совершать поступки. То есть на первом месте стоит потребность и идея, а на втором - средства ее воплощения...

Где найти инвестиции?

Судя по опыту Акопян, свободных денег в России очень много, а в мире их еще больше. Есть они и в Хабаровске, но все-таки чем дальше от краевого центра, тем больше. И найти их на самом деле совсем несложно. Метод Аллы Акопян в данном случае оригинальностью не отличается, хотя и обусловлен опять же ее американским образованием. Международное образование, говорит Алла, расширяет горизонты. Появляется понимание, что не важно, где ты живешь. Бизнес везде один - с одними законами и принципами. Его не интересует, русский ты или вьетнамец. Любой бизнесмен хочет вложить деньги так, чтобы они на него работали круглосуточно...

В общем, метод прост: Алла села писать письма и писала их сотнями. Разумеется, это вовсе не «Дорогой Билл Гейтс, дай нам немного денег, и мы как-нибудь их тебе вернем».

- Есть общепринятая практика, есть свои законы, - говорит Алла, - нужно знать, какую информацию и как подать, чтобы заинтересовать адресата. Одно такое письмо может отнять два дня работы. И далеко не на все я получила ответы...

А, казалось бы, кого интересует аквапарк в городе Хабаровске?

- Это интересует всех, - говорит Алла Акопян, - в России и в мире вообще дефицит новых идей для капиталовложения. Денег гораздо больше. Нужно только предложить инвестору такую схему, при которой он будет уверен, что его деньги потом вернутся к нему и принесут прибыль...

...Весь этот путь мы прошли за год непрерывной работы. Я не уверена, что хочу им делиться. Другой на нашем месте также начнет с нуля и затратит, может, столько же времени и усилий, может, больше или меньше, но нет гарантий, что добьется успеха. Написать инструкцию или книгу на тему «Как привлечь инвестиции в свой проект» невозможно. Потому что у каждого свой путь. Есть лишь общие принципы и условия успеха: у бизнесмена должна быть идея и желание над ней работать, у государства - благоприятные климатические инвестиционные условия...

Как получить поддержку власти?

- Первое, что мы сделали, завершив работу над бизнес-планом, пошли к мэру Хабаровска. Во-первых, потому, что для реального проекта аквапарка нужно реальное место под солнцем. На прием попали легко. Соколов сказал: «Меня не надо агитировать, если вы можете проект осуществить, я сделаю все от меня зависящее, чтобы помочь. Земля нужна? Выделим...»

Место под аквапарк Александр Акопян к тому времени нашел на ул. Пионерской, объехав предварительно весь город, да такое, что лучше и придумать невозможно. Отсюда еще одно правило: нужно самому найти решение, и лишь затем его предлагать власти. Просить и рассчитывать, что кто-то будет думать, искать за тебя - тупик.

Не обошелся аквапарк без участия краевой администрации и лично губернатора. Проект получил положительный отзыв на краевом инвестиционном совете. Именно это, по словам Александра Акопян, очень помогло в продвижении всех московских переговоров.

Многое зависело и от конкретных, казалось бы, незаметных хабаровчан, которые реально выполняют все эти согласования, расчеты... Когда они узнавали, что речь идет об аквапарке, говорит Акопян, все решалось на удивление быстро: «Ой, а у меня тоже ведь дети, будет хоть куда отвести. Стройте уж поскорее...»

Виктор Илин.