В прошлом номере «Деловой среды» мы рассказывали о конкурсе «Предприниматель года», его особенностях и итогах. Сегодня мы представляем одного из победителей конкурса - 49-летнего руководителя ООО «Производственно-коммерческая фирма «Август» Леонида Канашина.

Вы когда-нибудь видели шоколадку весом пять килограммов? До встречи с Леонидом Ивановичем я даже визуально не мог предположить, что такие бывают. Но для руководителя фирмы «Август» десятикилограммовый шоколад, лопающаяся кукуруза, голубой мак и еще десятки экзотических товаров - ежедневная работа, благодаря которой хабаровчане покупают торты и пирожные, едят хлеб и шоколадные конфеты. ПКФ «Август» - крупнейший поставщик сырья для пищевых производств в Хабаровском крае.

Создавать свою структуру Леонид Иванович начал еще в начале 90-х годов. В то время он вместе с коллегами работал в брокерской фирме, занимавшейся покупкой и продажей товаров на товарных биржах. Тогда-то бывший геолог приобщился к «пищевому» бизнесу. Когда количество бирж в России стало резко сокращаться, Леонид Иванович из брокера переквалифицировался в предпринимателя. Начинали мелкими партиями, как все коммерсанты: купи - продай. Но со временем встала задача - завязать хорошие отношения с поставщиками и создать систему обеспечения необходимым, а порой дефицитным сырьем.

Первое время, признается Леонид Канашин, тяжело было с оборотными средствами.

- Приходилось ездить к поставщикам, убеждать, что нам можно доверять, и отгружать товар с рассрочкой платежа. Пришлось помотаться по стране. С тех пор у пищевых предприятий с оборотными средствами лучше не стало. Однако наши поставщики сегодня доверяют нам настолько, что без дополнительных гарантий дают сырье. Верят, что мы вернем эти товарные кредиты. Поэтому у нас всегда есть на складах месячный запас товара.

Однажды в трудном положении оказались хабаровские хлебопеки и кондитеры. В сентябре 2001 года Хабаровский МЖК неожиданно прекратил выпуск маргарина. Его дефицит пришлось ликвидировать оперативно. После переговоров фирме «Август» удалось добиться отсрочки текущих платежей за уже реализованное сырье, а свободные средства внести как пред-оплату на Иркутский и Уссурийский МЖК. В город срочно завезли 80 тонн маргарина, поэтому хабаровчане даже и не почувствовали каких-то перебоев с тортами и пирожными.

И таких случаев было немало. В Афганистане - контртеррористическая операция, а в Хабаровске - дефицит изюма или его резкое подорожание. В Чехии - неурожай, а на пищевых предприятиях краевого центра - нехватка мака (в России для промышленного потребления мак не выращивают). За годы работы подобные катаклизмы ни разу не стали угрозой срыва поставок клиентам ПКФ «Август».

- Леонид Иванович, а зачем вы нужны вашим клиентам? - этим вопросом мы попытались сбить с толку победителя конкурса. - Ведь ваша деятельность - это посредничество. Они сами могут закупать все необходимое для своего производства?

- У нас около 550 клиентов в таких регионах, как Приморский край, Читинская область, Якутия и другие. Нашим клиентам удобно, что мы обеспечиваем их всем необходимым. Нередко приходится работать с иностранными поставщиками. Например, мы успешно сотрудничаем с итальянской компанией «Би энд Ви» - лидером по производству агара. Экспортный менеджер этой компании не говорит по-русски, я не говорю по-итальянски, но оба, как нам кажется, владеем французским. На протяжении нескольких лет мы успешно общались на этом языке.

Сегодня работники фирмы - профессионалы, каждый из которых отвечает за важное направление в ее деятельности...