Это произошло на одном из совещаний руководителей промышленных предприятий края. Директора рассказали, кто и чем будет загружен в 2010 году, после чего новый министр промышленности транспорта и связи Виктор Чудов предоставил слово руководителю инновационного предприятия «Континент-Тау» Людмиле Котовой.

Её выступление по форме мало отличалось от того, что говорили коллеги. Был там рассказ о продукции предприятия, о том, как в связи с кризисом упал на неё спрос, как руководство решило не сокращать персонал, а на вырученные в предыдущем успешном году средства продолжить работу над новыми инновационными продуктами. Ну и, конечно, заканчивалось всё призывом к взаимовыгодному сотрудничеству.
Сказать, что её выступление слушали с невниманием, - ничего не сказать. Его просто не слушали. И даже призыв министра присмотреться к системе теплоснабжения зданий, которую использует это предприятие, не вызвал особого энтузиазма.

И всех подружит кластер

Картина эта, на мой взгляд, весьма наглядно продемонстрировала, насколько далеки они друг от друга - инновационные и традиционные промышленные предприятия. И дело не в том, что директорам не до автоматизации, когда гособоронзаказ на нуле. И не в том, что о кластерах слышать не хочется, когда того и гляди придётся на сокращённую рабочую неделю переходить. А в том, что большинство «серьёзных» производственников смотрят на инновационные предприятия, как на «несерьёзные», не способные предложить нечто, что принесёт реальную пользу делу. Не верят, что малоизвестная хабаровская фирма может предложить технологическое решение, способное повысить конкурентоспособность продукции, снизить издержки, повысить безопасность производства. Вот если бы некое хай-фай-устройство предложила известная мировая компания - «Сименс» или «Сони», разговор был бы иной.
Собственно, для первого шага в изменении отношения производственников к инноваторам министерство и пригласило Людмилу Котову на совещание, причём с докладом. Именно сотрудничество компаний, работающих с высокими технологиями, и традиционного мощного производства во всём мире даёт наилучшие результаты: модернизирует экономику, развивает малый инновационный бизнес. Такие конгломераты ещё называют кластерами.
Это слово не случайно последнее время всё чаще слышно из уст нашего президента Дмитрия Медведева, провозгласившего курс на модернизацию российской экономики. Самый известный в мире кластер находится в знаменитой Силиконовой долине (США).
Его влияние на развитие современного мира трудно переоценить. Но есть и немало других удачных проектов. Автомобильный - в Германии, в районе земли Северный Рейн - Вестфалия, парфюмерный кластер в Грасе (Франция), телекоммуникаций в столице Финляндии Хельсинки, химический в Сингапуре, биотехнологический в Швеции, аэрокосмический в Испании.
В нашей стране кластерная политика отнюдь не в новинку. Еще в советские времена создавались зоны, в которых размещались смежные производства, здесь же получали прописку и научно-технические организации, снабжавшие предприятия своими разработками.
Но чтобы возродить подобную систему уже на рыночной основе, нужна целенаправленная политика - ряд реальных шагов - законодательных, организационных, пропагандистских. Поскольку нынешняя система взаимоотношений инновационного малого бизнеса с экономической реальностью, напротив, устроена так, что выжить и послужить модернизации страны российскому «хай-теку» весьма непросто.

Пророки в собственном отечестве

Расхожее мнение о том, что на местах чего-то стоящего не изобретают, на самом деле далеко от реальности. В это, может быть, сложно поверить, но именно хабаровское «Континент-Тау» придумало и изготовило все автоматизированные станции управления технологическими процессами, установленные в южной части нашего знаменитого газопровода «Сахалин-Хабаровск»: начиная от газораспределительной станции в Ильинке - на ТЭЦ-2 и далее - на Бычиху и ко всем остальным объектам. Ни много ни мало - 50 штук. Станции эти - непременная интеллектуальная составляющая «трубы» - они необходимы и по СНИПу, и по технике безопасности. Эта аппаратура собирает данные о расположении задвижек - открыты они или закрыты, данные о пожарной безопасности, о несанкционированном вхождении в систему (вдруг кто-то открыл кожух крана). Плюс контроль напряжения, сетевое оборудование, все непредвиденные ситуации. Всю информацию в режиме он-лайн станция выдаёт в диспетчерскую оператора, крайгаза. Более того, из диспетчерской благодаря автоматической системе можно дистанционно управлять положением задвижек и иными параметрами работы газопровода.
От Комсомольска до Хабаровска эти системы делала московская компания. Её продукция умещается в два огромных шкафа, напичканных аппаратурой. То, что предложило «Континент-Тау», в разы компактнее и удобнее в обслуживании.
Но в партнёры его выбрали далеко не за это.
- Дело в том, что газопровод строили, вспомним, рекордными темпами. И станцию управления нужно было спроектировать быстро и под конкретные условия, - говорит Людмила Котова. - Стали искать, кто может выполнить эту задачу, и один из проектировщиков, который работал с нашей компанией, порекомендовал Дальгипротрансу, который проектировал систему распределения газа, обратиться к нам.
Времени было очень мало. Заказ поступил в апреле, а в августе уже сдавать газопровод. Как раз - к открытию очередного международного форума. Помните, как Борис Грызлов с Виктором Ишаевым зажигали факел на ТЭЦ-1?
- Задача была непростой, - вспоминает Людмила Владимировна. - Там были большие расстояния, и на медном кабеле решить эту задачу без специальной каналообразующей аппаратуры было сложно. Мы долго это обдумывали, обращались к различным разработчикам, изучили международный опыт, и хотя «перенести» зарубежные решения на хабаровскую почву оказалось невозможно, это натолкнуло на идею. Мы посоветовались с немецким разработчиком аппаратуры, которая была поставлена в ЮАР, и вместе пришли к решению станции телемеханики. На таких протоколах обмена в режиме реального времени, причём жёсткого реального времени, в России до нас никто не работал. Бюджетных денег было сэкономлено прилично.

Закон о госзакупках - палка о двух концах

Но дальше «Континент-Тау» столкнулось с тем, с чем приходится сталкиваться большинству инновационных предприятий России. Когда в очередном месте ответвления по проекту снова нужно было поставить автоматическую станцию, государственная строительная компания, согласно закону, провела конкурс на поставку оборудования. И «Континент-Тау» проиграло другому участнику, который заявил, что поставит полный аналог их станции, но за меньшие деньги.
Когда представителю конкурентов задали вопрос, каким образом они смогут воспроизвести инновационную продукцию, он, не стесняясь, ответил, что компания «заходила» в аппаратные киоски, сфотографировала их содержимое, и они легко скопируют устройство.
У «Континент-Тау» уже на тот момент был печальный опыт, когда её разработку - станцию телемеханики, управляющую системой приточной вентиляции в современных зданиях, под давлением пришлось «раскрыть». В результате строители стали сами закупать комплектующие и собирать эти станции, а компания осталась с «носом».
Выход из ситуации подсказали в Дальневосточном агентстве содействия инновациям (АНО «ДАСИ»). Дело в том, что патент на газопроводные станции «Континент-Тау», опять же при содействии ДАСИ, заблаговременно оформило. Таким образом, никакая иная компания не имеет права поставлять точно такую же продукцию под иным именем. Инноваторы обратились в антимонопольную службу, и управление ФАС по Хабаровскому краю отменило итоги торгов. В результате «Континент-Тау» продолжило поставлять свои станции на газопровод, оснастив своими «шкафами» 50 ГРС. И дай бог закончится кризис, продолжит поставлять их и на котельные посёлков, и на коттеджные посёлки, и на «Амур-пиво», и на «Базалит», и на многие другие предприятия, желающие подключиться к трубе.
- Но это был уникальный случай, когда ФАС защитила инновационную компанию, - говорит Владимир Ефременко, заместитель начальника управления научно-технического и инновационного развития правительства Хабаровского края. - Чаще бывает ситуация иная: если продукция новая, доказать, что это аналог того, что запрашивается в котировке, очень трудно. Потому что инновация - это нечто принципиально новое, с новыми качествами. Значит, оно в принципе не может быть таким, как придумано кем-то ранее, - оно лучше. И как же инновационное предприятие может конкурировать?
С другой стороны, инновации не должны сдерживать конкуренцию. В том же конкурсе на поставку оборудования на газопровод могла бы участвовать другая компания, которая предложила бы свою запатентованную разработку, другое устройство. Может быть, оно будет лучше, а у нас в 94-м ФЗ сказано, что должен быть аналог. А какой может быть аналог, если на устройство патент? И как определить, полный аналог или нет? Это такие размытые понятия.
Сегодня ситуация усугубилась: конкурсы проводятся зачастую по новым правилам. Выигрывает его некая крупная компания - генеральный подрядчик, и уже никого не волнует, кого это генеральный возьмёт в субподрядчики. Любые «Рога и копыта», способные повторить кем-то придуманное инновационное решение, получают преимущество перед реально инновационной компанией. А скопировать можно всё, элементарно «распотрошив» секретный ящик. Конечно, при наличии определённых мозгов, навыков и так далее.
Кроме того, заказчики зачастую настаивают на импортных материалах и оборудовании. На торгах, несмотря на преференции российским производителям, практически невозможно выиграть в связи с тем, что трудно доказать полный аналог. Если мы хотим дать возможность пробиться на рынок со своей инновационной продукцией нашим предприятиям, надо что-то менять в законе о госзакупках.

Частный спрос слегка подрос

Естественно, не только государственные компании могут быть заказчиками инновационной продукции. Есть масса серьёзных частных компаний, акционерных обществ, которые заинтересованы в высоких технологиях. Но и здесь не всё гладко.
Решения об автоматизации принимаются на стадии проектирования. Если заказчику все равно, то проектный институт закладывает «обкатанные» решения или решения от того производителя, с которым заключен агентский договор, а это, как правило иностранные производители с раскрученными брендами. Чтобы что-то поменять в этой отлаженной схеме, нужны очень мощные рычаги.
За последние два года правительство РФ издало несколько указов, защищающих отечественного производителя и инновационные разработки: это постановление № 87 о составе проектной документации, в котором говорится о необходимости проведения патентного поиска на стадии разработки проектной документации, и федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд», который дает преференции отечественному производителю.
- Однако когда небольшое инновационное предприятие выходит на заказчика или проектировщика со своими предложениями, на них просто не хотят тратить время - разбираться, думать, - говорит Людмила Котова. - Проще пообещать рассмотреть и положить на полку. Часто такие визиты рассматриваются как назойливость и вызывают отторжение, как на тех, что рекламируют пылесосы или иную технику. Необходимы стимулы, чтобы заказчик сам захотел использовать российские инновации.
Те, кто, как говорится, «понимает», потенциал инновационных предприятий, таких, как «Континент-Тау», оценили давно - спрос на инновационную автоматику в последнее время возрастает. В банке реализованных проектов того же «Континент-Тау» есть решения для автоматизации работы насосных станций для Владивостока, система диспетчерского управления Приморской ГРЭС, автоматизированная система управления геотермальными насосными станциями на Камчатке, автоматизированные линии для ДВЖД, станция обез­железивания для города Свободный в Амурской области.
Их станция управления нагнетателем и помощь в создании системы управления компрессором помогла заводу «Дальэнергомаш» создать новую конкурентоспособную продукцию. Есть опыт сотрудничества с заводом Амурлитмаш и ОКБ путевые машины.
Сегодня «Континент-Тау» в партнёрстве с той самой компанией «Сименс», побывавшей весной 2009 года в Хабаровске, готовится к производству первой партии модульной автоматической системы контроля и регулирования микроклимата зданий «TAU-RC». Она привлекла застройщиков элитных жилых и общественных зданий за счет снижения сроков поставки и цены на системы управления климатическим оборудованием, снижения стоимости обслуживания инженерного оборудования, экономии электрической и тепловой энергии.
Ещё один проект, ориентированный на промышленные предприятия края, - производство теплообменников. С помощью такого агрегата и грунтовых вод можно практически даром отапливать целые заводы. Особенно те, что поближе к реке. В России серийного производства таких машин нет. «Континент-Тау» рассчитывает, что заказ на саму конструкцию можно разместить на одном из хабаровских промышленных предприятий.
А главные интеллектуальные силы компании - IT-специалисты - разрабатывают и вовсе уникальное устройство, которое само распознаёт, что к нему подключено, преобразовывает данные в единый протокол да к тому же не требует специальных знаний в программировании. Это устройство можно подсоединить в разъём любого датчика, счётчика, исполнительного механизма, и все эти приборы будут отражаться на мониторе диспетчера.
- Прототип прибора получился пока большой, но на нём можно отрабатывать программные алгоритмы, - говорит Людмила Котова. - Мы уже заказали в Питере комплектующие. Потребность в подобных устройствах должна быть просто гигантской, поскольку в стране понаставлено столько приборов с разными протоколами, что менять их слишком дорого - на порядок дешевле обзавестись такими вот умными «переводчиками» от «Континент-Тау». Так что компания рассчитывает выйти на массовое производство своей инновационной продукции.

Финансовый голод

- Но наша ситуация - это достаточно уникальное для инновационного предприятия дело, - смущаясь говорит Людмила Котова. - Мы можем внедрить инновационные разработки на собственные средства, которые заработали раньше или которые зарабатываются давно сформировавшейся коммерческой структурой. Более того, мы работаем в собственном помещении. У большинства инновационных предприятий главная проблема - финансы. Компании, изобретающие нечто новое, всегда с протянутой рукой - к государству, производству и так далее.
- Почему чаще всего дальше медали на очередном инновационном салоне дело не идёт? - говорит Владимир Ефременко. - Потому что высокорискованный бизнес, и не факт, что с новыми проектами мы дойдем до серийного выпуска. Чтобы инновации довести до серийного производства, нужно вложить в 2-3 раза больше, чем в разработку опытного образца. В России же государство через специальные фонды может финансировать только разработки на стадии первоначальной. Развитие производства ложится на плечи самих предпринимателей и инвесторов. Самая известная программа «Старт» устроена таким образом, что государственные средства в небольшом количестве выделяются на проработку идеи и создание опытного образца, а когда речь доходит до производства, требуют: приведите инвестора, иначе не получите ни копейки. В связи с чем большинство «стартовавших» благополучно сворачивают свои проекты.
Но самое главное даже не деньги. В России экономика по большей мере монополизирована и имеет сырьевую направленность, а это не способствует переходу на инновационные рельсы. Не случайно президент Медведев лично возглавил группу по поддержке инновационного направления, по его собственному выражению, «как самого провального». Первые перемены уже начались. Госкорпорация «Роснано» объявила конкурс на финансирование центров развития нанотехнологий, в том числе на Дальнем Востоке. Хабаровский край свою заявку на этот конкурс подал.
А у Людмилы Котовой - мечта: создать в крае «Кластер промышленной автоматики» под эгидой двух министерств - промышленности и экономического развития.
Раиса Палей.